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Neue Vereinbarung erschließt Channelpartnern den Zugang zu den Continuous-Threat-Exposure-Management-Lösungen von XM Cyber

Paderborn, München – 2. Juli 2024 Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, übernimmt ab sofort die Vermarktung der Hybrid-Cloud-Security-Lösungen von XM Cyber im deutschsprachigen Raum. Channelpartner des VADs erhalten damit Zugang zu den marktführenden Continuous-Threat-Exposure-Management-Lösungen des zur Schwarz Group gehörenden Herstellers – und können ihre Kunden proaktiv vor gefährlichen Schwachstellen in On-Prem- und Cloud-Netzwerken schützen.

Die 2016 in Israel gegründete und 2021 von Unternehmen der Schwarz Gruppe übernommene XM Cyber gehört weltweit zu den führenden Anbietern im Bereich Continuous Threat Exposure Management (CTEM). Die CTEM-Plattform von XM Cyber ermöglicht es Unternehmen, Schwachstellen und davon ausgehende Angriffspfade proaktiv zu identifizieren und zu visualisieren, Risiken zu priorisieren und die über die Angriffspfade erreichbaren kritischen Assets gezielt mit angemessenen Maßnahmen zu schützen. Dabei setzt XM Cyber auf einen Ansatz der kontinuierlichen Verbesserung, bei dem die Entwicklung eines konsistenten, umsetzbaren Plans zur Korrektur und Optimierung der Sicherheitslage im Mittelpunkt steht.

„In den Cloud-nativen, konvergenten Enterprise-Architekturen von heute tun sich die Security-Verantwortlichen zunehmend schwer damit, den Überblick über ihre weltweit verteilten Assets und deren bekannte und unbekannte Schwachstellen zu behalten“, erklärt Robert Jung, Managing Director DACH & EE bei Westcon-Comstor. „Systemintegratoren und MSPs sollten diese Chance nutzen, um sich in diesem kritischen Bereich aktiv als Trusted Advisor ihrer Kunden zu positionieren. Die Plattform von XM Cyber ist dabei ein hervorragender Türöffner für diesen Markt. Sie liefert in Echtzeit einen umfassenden Überblick über Angriffspunkte und Angriffspfade und macht es den Verantwortlichen leicht, die Wirksamkeit ihrer Maßnahmen zu validieren. Wir freuen uns sehr darauf, unsere Partner bei der Vermarktung dieser spannenden Next-Generation-Lösung zu unterstützen.“

Torsten Koch, Area Vice President bei XM Cyber, ergänzt: „Der Markt für das Continuous Threat Exposure Management entwickelt sich rasant und bietet dem IT-Channel viele attraktive Wachstumspotenziale. Als erfahrener Value-Added Distributor und hervorragend vernetzter Security-Spezialist war Westcon-Comstor für uns als Distributionspartner die erste Wahl, um in DACH weiter zu wachsen. Wir freuen uns sehr darauf, gemeinsam bei der Vermarktung unserer Lösungen im deutschsprachigen Raum durchzustarten und den Auf- und Ausbau unseres Partnernetzes voranzutreiben.“

XM Cyber auf der Westcon-Comstor Partnerkonferenz
Erstmals gemeinsam präsentierten sich Westcon-Comstor und XM Cyber auf der diesjährigen Westcon-Comstor Partnerkonferenz am 15. Mai in Berlin. Interessierte Reseller können jederzeit unter ngs.de@westcon.com mit dem NGS-Team von Westcon Kontakt aufnehmen.

Über XM Cyber
Als führender Anbieter für Hybrid Cloud Exposure Management entwickelt XM Cyber neue Ansätze zur Minimierung von Cyber-Risiken in Unternehmen. Unsere Lösung zeigt, wie Angreifer Fehlkonfigurationen, Identitäten, deren Berechtigungen und andere Schwachstellen ausnutzen können, um Zugriff auf wichtige Ressourcen und Systeme zu erlangen – in AWS genauso wie in Azure-, GCP- und On-Prem-Umgebungen. Mit XM Cyber kennen Sie alle Wege, die ein Angreifer nehmen könnte – und wissen auch, wie sie die Angreifer am effizientesten aufhalten und Angriffspfade konsequent abschneiden. Viele der weltweit größten und komplexesten Organisationen haben die Leistungsfähigkeit von XM Cyber bereits für sich entdeckt und nutzen die Lösung, um ihr Risikomanagement zu transformieren. XM Cyber wurde von Top-Führungskräften der israelischen Community für Cyber-Intelligence gegründet und unterhält Niederlassungen in Nordamerika, Europa, der Region Asien-Pazifik und Israel. Inzwischen gehört das Unternehmen zur Schwarz Gruppe, der viertgrößten Handelsgruppe der Welt.

Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Paderborn, Berlin – 28. Mai 2024 Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, blickt auf eine erfolgreiche Partnerkonferenz 2024 zurück: Am 15. Mai 2024 begrüßte der VAD rund 300 Channelpartner aus dem gesamten deutschsprachigen Raum im Berliner Hotel nhow, um sich gemeinsam über die wichtigsten Netzwerk- und Security-Trends auszutauschen und ihnen einen Ausblick auf die Roadmap der kommenden Monate zu geben.

Unterstützt wurde der Distributor dabei von nahezu allen Herstellerpartnern im Portfolio: Neben den Platinum-Partnern Cisco, Extreme Networks und RUCKUS waren auch Anomali, AudioCodes, Avaya, Check Point, CrowdStrike, F5, Infoblox, Ivanti, Juniper Networks, Menlo Security, Palo Alto Networks, Nokia, Skybox Security, Symantec, Trend Micro, Vectra, XM Cyber und Zscaler mit an Bord und stellten in kompakten Breakout-Sessions und in einer großen Partnerausstellung ihre neuesten Lösungen vor.

„Die erfolgreiche Partnerkonferenz in Berlin hat uns einmal mehr vor Augen geführt, dass der persönliche Austausch mit der Community in unserem Business durch nichts zu ersetzen ist“, erklärt Jens Tamm, Managing Director DACH bei Comstor. „Der Channel, die Distribution und die Hersteller stehen aktuell alle vor ähnlichen Chancen und Herausforderungen – vom Aufkommen der Hyperscaler über den Siegeszug der Cloud bis hin zur steigenden Nachfrage nach Managed Services. Der Branchentreff in Berlin bot uns den perfekten Rahmen, um uns über all diese Themen intensiv auszutauschen und darüber zu sprechen, wie wir die neuen Möglichkeiten am besten ausschöpfen können.“

Einige Highlights der Veranstaltung:

– Zum Auftakt des Events fassten Willem de Haan, Executive Vice President Comstor International, und Rene Klein, SVP Westcon Europe, für die Besucher die wichtigsten Erfolge des vergangenen Geschäftsjahres zusammen und gaben ihnen einen Ausblick auf die Roadmap der kommenden Monate.
– Robert Jung, Managing Director DACH & EE bei Westcon, und Jens Tamm, Managing Director DACH bei Comstor, sprachen mit Uwe Peter, General Manager von Cisco Germany, und Klaus Bürg, VP & Managing Director EMEA bei Palo Alto Networks, bei einer offenen Podiumsdiskussion über die Trends, die den Channel aktuell verändern, und die Chancen, die daraus entstehen.
– Zum Abschluss des Vortragsprogramms schlug Media-Magier Andreas Axmann das Publikum in seinen Bann – und warf einen augenzwinkernd-unterhaltsamen, von originellen Spezialeffekten flankierten Blick auf die Themen Digitalisierung und Künstliche Intelligenz.
– Beim abendlichen Galadinner mit Live-Musik hatten die Besucher ausreichend Gelegenheit zum Networking – und konnten das Tanzbein schwingen oder auf der Aussichtsterrasse einen spektakulären Ausblick auf die Spree genießen.

Mehr zu Westcon-Comstor erfahren interessierte Leser unter https://www.westconcomstor.com/de/de.html .

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Reseller profitieren durch die Zusammenarbeit von schnelleren Transaktionen, höheren Deal-Volumen und kürzeren Vertriebszyklen

Paderborn – 14. Mai 2024 Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, baut seine Partnerschaft mit Palo Alto Networks (https://www.paloaltonetworks.com/) (NASDAQ: PANW) weiter aus, um Channelpartnern künftig attraktive neue Wachstumspotenziale im AWS Marketplace zu erschließen.

Im Zuge der Zusammenarbeit erhalten Resellerpartner die Möglichkeit, die Software-Produkte von Palo Alto Networks über den Produktkatalog von Westcon-Comstor auf dem AWS Marketplace zu beziehen und ihre Kunden dort zu betreuen.

Channelpartner können auf diese Weise schneller auf Änderungen im Einkaufsverhalten ihrer Endkunden reagieren und profitieren dabei von den schnelleren Transaktionen, den höheren Deal-Volumen und den kürzeren Vertriebszyklen im AWS Marketplace.

Die Ankündigung folgt unmittelbar auf den kürzlich bekanntgegebenen Launch (https://investors.paloaltonetworks.com/news-releases/news-release-details/palo-alto-networks-enables-customers-break-free-legacy-solutions) der Palo Alto Networks Cortex XDR Plattform für Endpoint Security. Diese ermöglicht es Endanwendern, veraltete Legacy-Tools abzulösen, ihre Plattform-Migration nachhaltig zu beschleunigen und den Schutz der Endpoints zu verbessern.

Palo Alto Networks, einer der Leader im „Gartner Magic Quadrant for Endpoint Protection Platforms 2023“ und der einzige Leader im Bereich Single-Vendor SASE, ist damit die jüngste Verstärkung im rasch expandierenden AWS-Marketplace-Portfolio von Westcon-Comstor.

Die nahtlos integrierten End-to-End-Sales-Prozesse auf AWS machen es für die Partner wesentlich einfacher, Palo Alto Networks-Produkte wie die SASE-Lösung Prisma Access (https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-wt2xl7rfyma7q) oder die Cloud-Security-Plattform Prisma Cloud (https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-fhoptf6o4hcyu) über den AWS Marketplace zu vermarkten. Dies eröffnet ihnen neue Wachstumschancen und hilft ihnen, ihre Marktstellung in der Cloud-Marketplace-Ökonomie zu stärken.

Die Vereinbarung zwischen Palo Alto Networks und Westcon-Comstor betrifft die Regionen EMEA (Europe, Middle East, Africa) und APAC (Asia-Pacific). Westcon-Comstor ist der erste und derzeit einzige Distributor außerhalb der USA, der die Software-Produkte von Palo Alto Networks als Private Listing im AWS Marketplace vertreibt.

„Wir sind stolz auf unsere langjährige Partnerschaft mit Palo Alto Networks, und die aktuelle Vereinbarung ist das beste Beispiel für die Innovationskraft, die Agilität und den Fokus auf den Erfolg unserer Partner, die unsere Zusammenarbeit prägen“, erklärt David Grant, CEO von Westcon-Comstor. „Der Siegeszug der Cloud-Marketplaces ist einer der wichtigsten Technologietrends der letzten Jahre. Wir gehören zu den Vorreitern, wenn es gilt, Partner beim Einstieg in diese Märkte zu unterstützen, und darauf sind wir stolz. Mit uns können Channelpartner die marktführenden Cybersecurity-Lösungen von Palo Alto Networks jetzt einfach und effizient über den AWS Marketplace beziehen.“

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Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Value-Added Distributor blickt mit den Channel- und Herstellerpartnern auf die Roadmap der kommenden Monate und zeigt innovative Self-Service-Lösungen

BERLIN – 11. April 2024 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, veranstaltet am 15. Mai 2024 seine jährliche Partnerkonferenz – diesmal im Hotel nHow in Berlin. Im Rahmen der Veranstaltung bringt der VAD seine Resellerpartner mit führenden Technologieherstellern zusammen, um sie über die Roadmap der kommenden Monate zu informieren und sich über die Top-Trends in der IT und in der digitalen Distribution auszutauschen. Ein Schwerpunktthema der Partnerkonferenz werden diesmal die neuen As-a-Service-Lösungen von Westcon-Comstor sein.

„Wir freuen uns sehr drauf, unsere Channel- und Herstellerpartner zur Partnerkonferenz 2024 direkt vor unserer Haustür in Berlin willkommen zu heißen“, erklärt Jens Tamm, Managing Director bei Comstor DACH. „Thematisch schlagen wir diesmal die Brücke zwischen der persönlichen Betreuung, die uns als VAD auszeichnet, und den innovativen Self-Service-Angeboten, auf die unsere Partner in der digitalen Business-Welt angewiesen sind. Wir werden unseren Partnern zeigen, wie sie mit Westcon und Comstor ihre Prozesse automatisieren, auf Knopfdruck relevante Daten analysieren und mit neuen Sales-Tools mehr Flexibilität im täglichen Business erreichen können.“

„Mit unserer Zusammenarbeit mit Amazon Web Services (AWS) und der Akquisition des britischen AWS-Spezialisten Rebura haben wir 2024 bereits zwei starke Signale im Markt gesetzt“, so Robert Jung, Managing Director DACH & EE bei Westcon. „Um die Potenziale dieser Partnerschaften optimal auszuschöpfen, möchten wir unsere Partner jetzt eng in die weitere Entwicklung einbeziehen – und gemeinsam ausloten, wo sich konkrete Wachstumschancen für ihr Business realisieren lassen. Wir freuen uns sehr darauf, diesen Dialog auf unserer Partnerkonferenz aufzunehmen.“

Breites Vortragsprogramm und große Partnerausstellung
Nahezu alle Herstellerpartner von Westcon-Comstor werden die Partnerkonferenz als Sponsoren unterstützen und in Berlin Flagge zeigen – darunter die Platinum-Partner Cisco, Extreme Networks und Ruckus sowie die Gold-Partner Anomali, AudioCodes, Check Point, CrowdStrike, F5, Infoblox, Juniper Networks, Palo Alto Networks, Nokia, Symantec, Trend Micro und Zscaler. Sie alle sind mit Slots im Vortragsprogramm vertreten sowie mit eigenen Ständen in der Hersteller-Ausstellung präsent. Und auch Menlo, Skybox und Vectra werden vor Ort sein und alle aufkommenden Fragen im persönlichen Gespräch beantworten.

Westcon-Comstor CEO David Grant präsentiert die Roadmap
Den Auftakt der Veranstaltung bildet die Keynote von David Grant, Chief Executive Officer bei Westcon-Comstor, der für die Besucher das vergangene Geschäftsjahr Revue passieren lässt und einen Ausblick auf die Roadmap der kommenden Monate gibt. Anschließend erfahren die Gäste bei rund 20 Vorträgen alles über die aktuellen Entwicklungen und Herausforderungen in der IT und lernen die neuen Lösungen der Hersteller kennen. Zu den weiteren Highlights des Events gehört eine spannende Podiumsdiskussion, bei der Westcon, Comstor, Cisco und Palo Alto Networks ihre Top-Channel-Trends der kommenden Monate präsentieren, sowie der abendliche Show-Vortrag von Media-Magier Andreas Axmann rund um die Potenziale der Künstlichen Intelligenz.

Im Rahmen der Abendveranstaltung bleibt den Resellern überdies ausreichend Zeit, um sich mit den anwesenden Experten von Westcon-Comstor und den Herstellern über das Programm und die eigenen Projekte auszutauschen – und dabei das spektakuläre Ambiente mit Blick auf die Spree zu genießen.

Mehr Infos zur Veranstaltung sowie ein Online-Anmeldeformular finden interessierte Reseller unter https://p.westconcomstor.com/de_corp_westcon-comstor-partnerkonferenz-2024.html

Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Mit dem Ausbau der langjährigen Partnerschaft profitieren Channel-Partner von der wachsenden Nachfrage nach Digital-First-Angeboten

Berlin – 20. März 2024 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, gibt den Ausbau seiner Partnerschaft mit Cisco bekannt. Ziel ist es, Channel-Partnern Wachstumschancen auf dem AWS Marketplace zu erschließen und den Absatz der marktführenden Lösungen von Cisco zu fördern.

Im Zuge der Vereinbarung ist der VAD Westcon-Comstor – der über die Comstor-Sparte seit mehr als zwei Jahrzehnten mit Cisco zusammenarbeitet – nun in der Lage, Cisco Produkte aus den Bereichen Cybersecurity, Observability sowie Networking & Collaboration auf dem AWS Marketplace zu listen.

Partner können Endkunden im Rahmen eines integrierten, nahtlosen Verkaufsprozesses innerhalb des AWS Marketplace bedienen. Dabei profitieren sie von beschleunigten Transaktionszeiten, höheren Deal-Volumina und Margen sowie kürzeren Verkaufszyklen.

Cisco ist einer der ersten Softwareanbieter, der offiziell als Teilnehmer am AWS Marketplace Programm von Westcon-Comstor bekannt gegeben wurde, nachdem der Distributor eine DSOR-Vereinbarung (Designated Seller of Record) mit AWS unterzeichnet hatte.

Die Vereinbarung mit Cisco gilt für die Region Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA) sowie für den asiatisch-pazifischen Raum (APAC), wobei der Schwerpunkt zunächst auf ausgewählten Ländern in Europa sowie Australien und Neuseeland liegt. Sie kommt zu einem Zeitpunkt, zu dem Comstor, der weltweit größte Cisco Exklusivdistributor, sein Team erweitert, um das Wachstum von Cisco im Bereich Cybersecurity voranzutreiben.

„Wir freuen uns sehr, dass wir Cisco als Launch-Anbieter für unser AWS Marketplace Programm ankündigen können“, so David Grant, CEO von Westcon-Comstor. „Endkunden kaufen aufgrund der Flexibilität und der vordefinierten Budgets, die der AWS Marketplace bietet, bevorzugt dort ein – und wir wollen unseren Partnern ermöglichen, dort zu verkaufen, wo ihre Kunden kaufen wollen. Indem wir unseren Partnern Zugang zum leistungsstarken Technologieportfolio von Cisco erschließen und ihnen bessere Absatzmöglichkeiten für Cisco Produkte auf dem AWS Marketplace bieten, schaffen wir eine neue Plattform, von der aus wir Wachstum und Skalierung entlang der gesamten Wertschöpfungskette vorantreiben können.“

„Frisch nach der Ernennung zum AWS Global ISV of the Year vertiefen wir unsere Zusammenarbeit mit Cisco Partnern und Distributoren. Wir sind begeistert von den Möglichkeiten, die sich uns mit Comstor eröffnen, und von der Chance für unsere Distributoren, mehr Kunden über den AWS Marketplace zu bedienen“, so Andrew Sage, Vice President Global Distribution and SMB Sales bei Cisco.

Forrester (https://external-mp-channel-partners.s3.us-west-2.amazonaws.com/The+Partner+Opportunity+For+AWS+Marketplace+SIs%2C+GSIs%2C+And+Resellers+-+September+2023.pdf) kam kürzlich zu dem Ergebnis, dass Channel-Partner, die über den AWS Marketplace verkaufen, Geschäfte bis zu 50 Prozent schneller abwickeln können. Canalys prognostiziert (https://www.canalys.com/insights/hyperscale-cloud-marketplaces-saas-channels?trk=public_post_comment-text), dass der weltweite Absatz von Third-Party-Software und Services über Cloud-Marktplätze bis 2025 ein Volumen von 45 Milliarden US-Dollar erreichen wird, was einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 84 Prozent über fünf Jahre entspricht.

Jens Tamm, der als Managing Director DACH das Deutschlandgeschäft von Comstor verantwortet, ergänzt: „Auch hier im deutschsprachigen Raum bietet der AWS Marktplatz Cisco-Partnern und deren Kunden viele Ansatzpunkte, um Projekte schneller und effizienter umzusetzen. Für viele Partner ist dieses Business aber noch neues Terrain. Durch unsere enge Zusammenarbeit mit Cisco und mit AWS können wir Reseller optimal bei ihren Deals unterstützen – von der Registrierung als CPPO über Presales bis zur Abrechnung. So können wir die Potenziale des AWS-Marktplatzes gemeinsam erschließen.“

Mehr über Comstor erfahren interessierte Leser unter de.comstor.com

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Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Die Übernahme des Londoner Beratungsunternehmens ermöglicht es dem Distributor, Partner weltweit beim Ausbau ihres AWS-Geschäfts zu unterstützen

LONDON, UK – 22. Februar 2024 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, gibt die Übernahme von Rebura, einem vielfach ausgezeichneten AWS Advanced Service Partner & Solution Provider, bekannt. Die Akquisition ermöglicht es dem Value-Added Distributor, sein breites Angebot von Cloud-Lösungen und Cloud-Services für den Channel weiter auszubauen.

Durch die Akquisition erhalten Partner von Westcon-Comstor Zugang zu einer umfassenden Suite von AWS-Lösungen für ihre Kunden – darunter Cloud-Beratung, Migrationsservices, FinOps, AWS Marketplace-Kompetenz und Professional Services im Security-Umfeld. Mit Rebura als zertifiziertem Kompetenzpartner im Bereich AWS Migration Services und Westcon-Comstor als erfahrenem Cybersecurity-Spezialisten an ihrer Seite steht den Channelpartnern somit ein breites und attraktives Portfolio von Cloud-Services zur Verfügung.

2017 gegründet, unterstützt das in London ansässige Beratungsunternehmen Rebura seine Kunden bei der Migration und der Modernisierung von AWS-Clouds sowie bei SaaS- und DevOps-Projekten in Großbritannien, Nord- und Zentraleuropa. 2023 vereinbarten Rebura und AWS eine strategische Zusammenarbeit – ein Beleg für den Mehrwert, den Rebura den AWS-Kunden bietet. Aktuell hat Rebura sieben AWS-Kompetenzen inne, darunter Migration, Microsoft Workloads und DevOps.

Als qualifizierter und vollständig akkreditierter AWS Advanced Service Partner & Solution Provider steht Rebura Unternehmen jeder Größe bei der Entwicklung und Optimierung ihrer AWS-Apps und AWS-Workloads zur Seite, um die Produktivität, Skalierbarkeit, Wirtschaftlichkeit und Sicherheit ihrer Umgebungen zu verbessern.

Im Nachlauf der Übernahme wird der VAD Westcon-Comstor – der jüngst als erster Distributor in der APAC-Region die AWS Security-Kompetenz erreicht hat und in der dortigen Region ein autorisierter Distributor von AWS-Produkten und AWS-Lösungen ist – die Consulting-Dienstleistungen von Rebura inkrementell über die beiden Geschäftsbereiche Westcon und Comstor vermarkten.

Rebura wird als eigenes Unternehmen weitergeführt und soll das Fundament des AWS-Geschäftsbereichs von Westcon-Comstor bilden. Ziel ist es, künftig noch mehr Anwender- und Partner-Unternehmen über das weltweite Partnernetz von Westcon-Comstor bei ihrer Cloud-Migration zu unterstützen.
Die Transaktion nach einer Periode anhaltenden organischen Wachstums – mit zweistelligen Umsatzzuwächsen in den letzten beiden Geschäftsjahren – markiert eine neue, tragende Säule in der Wachstumsstrategie von Westcon-Comstor, bei der gezielte, strategische Übernahmen im Fokus stehen werden.

„Zwei der größten Herausforderungen, vor denen Anwender-Unternehmen heute stehen, sind die Migration von Workloads in die Cloud und die Aufrechterhaltung resilienter Business-Prozesse“, erklärt David Grant, CEO von Westcon-Comstor. „In beiden Bereichen stehen dem Channel attraktive Wachstumschancen offen. Allerdings verfügen nicht alle unsere Partner über die notwendige Erfahrung, um ihre Kunden erfolgreich bei anspruchsvollen AWS-Migrationen und Security-Projekten zu unterstützen. Mit dieser wichtigen Akquisition erschließen wir unseren Partnern nun über Rebura schnell und zuverlässig den Zugang zu allen erforderlichen Skills und Kompetenzen.“

„In den vergangenen sieben Jahren haben wir mit Rebura einen der dynamischsten AWS-Beratungs- und Servicespezialisten entwickelt – und am heutigen Tag schlagen wir ein ganz neues Kapitel in unserer Geschichte auf“, erklärt Aaron Rees, Gründer und CEO von Rebura. „Durch die starke globale Präsenz und das engmaschige Channel-Netzwerk von Westcon-Comstor steht uns jetzt eine ganz neue Plattform zur Verfügung, um unsere tiefe Kompetenz rund um die Produkte und Services von AWS einem noch breiteren Publikum zugänglich machen – und so erfolgreich die Weichen für unser weiteres Wachstum zu stellen.“

Über Rebura
2017 gegründet, hat sich Rebura zu einem der am schnellsten wachsenden AWS Advanced Service Partner in Großbritannien entwickelt und hilft mit klarem Fokus auf AWS-Technologien Kunden dabei, die Produktivität, Skalierbarkeit, Wirtschaftlichkeit und Sicherheit ihrer Umgebungen zu optimieren. Der klare Fokus auf die AWS Cloud-Plattform hat es Rebura ermöglicht, tiefes Knowhow rund um die meisten Produkte und Services von AWS aufzubauen. Als qualifizierter und vollständig akkreditierter AWS Advanced Service Partner & Solution Provider verfügt Rebura auch nach Einschätzung von AWS über die Kenntnisse und die Erfahrung, um Kunden jeder Größe bei der Entwicklung und Optimierung von AWS-Workloads zu unterstützen.

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Neue Vereinbarung erschließt Partnern des Distributors attraktive Wachstumschancen im AWS Marketplace

PADERBORN, MÜNCHEN – 01. Februar 2024 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, gibt eine Vereinbarung mit Amazon Web Services (AWS) bekannt, die Transaktionen im AWS Marketplace für Resellerpartner vereinfacht und optimiert, neue Wachstumschancen erschließt und die Position des Channels im Cloud-Marketplace-Ökosystem stärkt.

Der Erfolg des AWS Marketplace hat dazu geführt, dass Endkunden – von Enterprise-Unternehmen bis hin zu KMUs – ihre Einkaufsprozesse ändern, um von vordefinierten Budgets und flexibler Preisgestaltung zu profitieren, einschließlich der Möglichkeit, AWS-Guthaben zu nutzen und Ausgabenverpflichtungen zurückzufahren.

Im Rahmen der DSOR-Vereinbarung (Designated Seller of Record) mit AWS ist Westcon-Comstor jetzt erstmals in der Lage, die Produkte seiner Herstellerpartner im AWS Marketplace zu listen und Angebote mit seinem Netzwerk von 12.000 Vertriebspartnern weltweit zu teilen.

Channelpartner können ihre Kunden so direkt über den AWS Marketplace bedienen und über die gesamte Supply Chain hinweg integrierte Verkaufsprozesse etablieren. Westcon-Comstor wird den CPPO Antrag (Channel Partner Private Offer) für seine Partner beschleunigen.

Westcon-Comstor hat vor kurzem den AWS Security Competency Status erhalten und ist als einer von wenigen Distributoren am Rollout des DSOR-Programms beteiligt – und der einzige, der mit mehreren Herstellern launcht.

Da schon jetzt eine Reihe strategischer Herstellerpartner an Bord ist, erhalten Partner und deren Kunden Zugang zu Schlüsselkomponenten des auf Cybersicherheit und Netzwerke ausgerichteten Technologieportfolios.

Ein kürzlich von Forrester vorgestellter Bericht (https://external-mp-channel-partners.s3.us-west-2.amazonaws.com/The+Partner+Opportunity+For+AWS+Marketplace+SIs%2C+GSIs%2C+And+Resellers+-+September+2023.pdf) kommt zum Ergebnis, dass Channelpartner, die über den AWS Marketplace verkaufen, Geschäfte bis zu 50 Prozent schneller abwickeln können. Canalys prognostiziert (https://www.canalys.com/insights/hyperscale-cloud-marketplaces-saas-channels?trk=public_post_comment-text), dass der weltweite Absatz von Third-Party-Software und -Services über Cloud-Marktplätze bis 2025 ein Volumen von 45 Milliarden US-Dollar erreichen wird, was einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 84 Prozent über fünf Jahre entspricht. Vor diesem Hintergrund soll die Vereinbarung sicherstellen, dass die Reseller- und Herstellerpartner von Westcon-Comstor die Potenziale des AWS Marketplace voll ausschöpfen können.

„Das Kaufverhalten der Endkunden ändert sich rasant, und die Vereinbarung mit AWS soll unseren Partnern dabei helfen, ihre Lösungen genau da zu verkaufen, wo ihre Kunden einkaufen wollen“, erklärt David Grant, CEO von Westcon-Comstor. „So ermöglichen wir es unseren Partnern, ihre Kunden direkt auf dem AWS Marketplace zu bedienen. Das stärkt die Position des Channels im Ökosystem der Cloud-Marketplaces und erschließt ihnen gleichzeitig neue Wachstumschancen. Es wird spannend sein, zu beobachten, welche Möglichkeiten uns diese Vereinbarung im Jahr 2024 und darüber hinaus eröffnet.“

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Im Rahmen der EMEA-weiten Partnerschaft unterstützt der VAD seine Channelpartner bei der Implementierung des Zero-Trust-Portfolios von Zscaler und eröffnet ihnen so attraktive Wachstumspotenziale

PADERBORN, MÜNCHEN – 16. Januar 2024 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, übernimmt ab sofort als erster Distributor die Vermarktung der Professional Services des führenden Cloud-Security-Anbieters Zscaler (https://www.zscaler.com/) (NASDAQ: ZS).

Im Zuge der Zusammenarbeit unterstützt Westcon Reseller-Partner und deren Kunden mit maßgeschneiderten Lösungspaketen auf der Basis der Zscaler-Services bei der Implementierung des umfangreichen Zero-Trust-Portfolios des Herstellers.

Aufsetzend auf Zscaler Internet Access (ZIA), Zscaler Private Access (ZPA) und Zscaler Digital Experience (ZDX) stellt die Westcon-Lösung ein komfortables und effizientes Zero-Trust-Deployment sicher und garantiert Endanwendern durchgehend eine hochwertige User-Experience.

Mit dem nahtlosen Zusammenspiel der drei leistungsstarken Zscaler-Lösungen erschließen Westcon und Zscaler bestehenden und neuen Kunden eine breite Palette von Vorzügen – darunter eine jederzeit sichere und schnelle Internet- und SaaS-Anbindung sowie nachhaltige Produktivitätssteigerungen.

Die Vereinbarung betrifft die Länder in Europa, im Nahen Osten und in Afrika (EMEA) und soll den Westcon-Partnern in dieser Region den Zugang zu neuen Wachstumspotenzialen bei der Vermarktung der Zscaler-Services erschließen.

„Es freut uns sehr, dass wir als erster Distributor den Status als Zscaler Authorised Services Partner erreicht haben“, erklärt Martin Flensburg, VP Business Operations, Global Supply Chain Solutions und Services bei Westcon-Comstor. „Diese Vereinbarung ist ein schönes Beispiel für den Mehrwert, den wir unseren Partnern im Channel durch innovative Modelle in der Zusammenarbeit mit unseren Herstellern bieten können. So können unsere Channelpartner ihre Kundenbeziehungen nachhaltig festigen, während die Endanwender in den Unternehmen von höherer Sicherheit und einem Plus an Effizienz profitieren.“

„Wir freuen uns sehr darauf, mit Westcon-Comstor als unserem ersten autorisierten Professional-Services-Distributor durchzustarten und gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen für unsere Partner und deren Kunden zu entwickeln“, bestätigt Phanneth Wood, VP Global Distribution bei Zscaler. „Mit dieser Partnerschaft tragen wir der wachsenden Nachfrage nach Zscaler-Services in der EMEA-Region Rechnung – und eröffnen unseren Partnern den Zugang zu attraktiven neuen Wachstumspotenzialen.“

Zscaler Launch Party am 25. Januar 2024
Für Channelpartner, die mehr über die Partnerschaft von Westcon und Zscaler erfahren möchten, veranstaltet der VAD am 25. Januar 2024 in Mönchengladbach die „Zscaler Launch Party mit Sales Engineer Classroom“. Bei diesem kombinierten Sales- und Technik-Training erhalten die Teilnehmer zunächst einen Überblick über die neuesten Zscaler-Innovationen und können im Anschluss gleich die Zertifizierung zum Zscaler Sales Engineer absolvieren. Mehr zum Event unter https://p.westconcomstor.com/de_zsc_sase-launch.html .

Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Value-Added Distributor und führende Hersteller informieren den Channel über die wichtigsten Netzwerk-Trends

Paderborn – 7. November 2023 Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), einer der weltweit führenden Technologieanbieter und Value-Added Distributoren (VAD), versammelt seine Channel- und Herstellerpartner am 21. November 2023 zum „2. Westcon Networking Day“ im Mediapark Köln. Im Fokus der ganztägigen Veranstaltung liegen in diesem Jahr innovative Lösungen für ein nachhaltiges und ressourcenschonendes Management dezentraler Netzwerke.

„Nach der erfolgreichen Premiere 2022 war für uns klar, dass wir mit dem Networking Day in diesem Jahr in die nächste Runde gehen werden“, erklärt Robert Jung, Managing Director DACH & EE bei Westcon. „Schließlich gehört es zu unseren wichtigsten Aufgaben als VAD, unsere Herstellerpartner mit dem IT-Channel zusammenzubringen, den Austausch in der Branche zu fördern und die Weichen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu stellen. Gerade im Netzwerk-Umfeld hat sich in diesem Jahr viel getan – von AI-basierten Management-Tools bis hin zum zunehmend wichtigen Fokus auf die Nachhaltigkeit der IT – und wir freuen uns sehr darauf, mit unseren Kunden und Partnern auszuloten, was diese wichtigen Themen für ihr tägliches Business bedeuten.“

Abwechslungsreiches Vortragsprogramm
Zu den Highlights des Westcon Networking Days gehört auch in diesem Jahr ein breites Vortragsprogramm rund um die neuesten Entwicklungen im Netzwerkmarkt – inklusive einer spannenden Keynote zweier renommierter Speaker:

– Zum Auftakt des Events treten zwei Experten der ComConsult GmbH auf das Podium: David Feuser, Leiter des Competence Centers „Funknetze“ und Berater für IT-Sicherheit, und Sven Tekaat, Senior-Berater „CC Netze“, zeigen in ihrer Keynote „Netzwerkmanagement in modernen Zeiten“, wie sich die Netzwerk-Strukturen in den letzten Jahren verändert haben – und welche Chancen dies dem Channel bietet.

– Anschließend stellen die Herstellerpartner und Sponsoren Check Point, Extreme Networks, Juniper Networks, Nokia und Ruckus Networks ihre neuesten Lösungen und ihre Bestseller im Netzwerk-Bereich vor und erläutern, welchen Mehrwert diese einem modernen Unternehmen bieten.

– Den Schlusspunkt des Vortragsprogramms bildet eine stark besetzte Podiumsdiskussion, bei der die anwesenden Hersteller den anwesenden Channelpartnern für alle Fragen zur Verfügung stehen und zu allen Themen Stellung beziehen werden, die den Channel derzeit im Netzwerkumfeld bewegen.

Gemütliches Beisammensein mit Ausblick
Den Abschluss des Events bildet ein exklusives Dinner im Osman 30 im Köln Tower. Die Location bietet eine eindrucksvolle 360°-Aussicht über die Domstadt, und macht es den Teilnehmern in dieser spektakulären Kulisse leicht, gemeinsam den Tag ausklingen zu lassen, mit alten Bekannten ins Gespräch zu kommen und neue Kontakte zu knüpfen.

Mehr Infos zur Veranstaltung sowie ein Online-Anmeldeformular finden interessierte Reseller unter https://p.westconcomstor.com/de_multi_networkingday2023.html .

Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Am 13. September können sich die Partner und Kunden des VAD in Paderborn beim 18-Loch-Turnier messen, neu in den Golfsport hineinschnuppern und bei der Players“ Night bestehende und neue Kontakte pflegen.

Paderborn, 1. August 2023 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), einer der weltweit führenden Technologieanbieter und Value-Added Distributoren, veranstaltet am 13. September 2023 den alljährlichen Westcon-Comstor Golf Cup auf der 18-Loch-Anlage des Universitäts-Golfclubs Paderborn. Bereits zum 15. Mal können Kunden, Reseller und Herstellerpartner beim vorgabewirksamen Turnier ihr sportliches Talent unter Beweis stellen oder beim Schnupperkurs die ersten Abschläge und Puts probieren. Gesponsert wird die Veranstaltung von den Herstellerpartnern Check Point, CrowdStrike, Extreme Networks und Zscaler.

„Egal ob Beinahe-Profi oder Anfänger ohne Platzreife, ob Start-up oder langjähriger Partner – bei unserem Golf-Cup findet jeder Besucher eine spannende sportliche Herausforderung, aber auch viel Gelegenheit zum Fachsimpeln, Kontakteknüpfen und Vernetzen“, erklärt Robert Jung, Managing Director DACH & EE bei Westcon-Comstor. „Mit diesem bewährten Mix hat sich der Golf Cup seit inzwischen eineinhalb Jahrzehnten als beliebter Branchentreff etabliert – und wir freuen uns sehr darauf, unsere Gäste auch in diesem Jahr zum freundschaftlichen Wettkampf in Paderborn zu begrüßen.“

Turnier, Schnupperkurs und Players“ Night
Erfahrene Golfer mit Platzreife werden sich auch dieses Jahr auf der 18-Loch-Anlage des Universitäts-Golfclubs Paderborn mit den anderen Teilnehmern im vorgabewirksamen Wettkampf messen können. Teilnehmer ohne Vorkenntnisse bekommen beim Schnupperkurs unter professioneller Anleitung die Gelegenheit, das Golfen, Boule-Spielen und Bogenschießen zu erlernen – und können sich anschließend im spannenden Dreikampf in allen drei Disziplinen messen. Den feierlichen Abschluss des Tages bildet dann wie immer die Players“ Night: Im Anschluss an die Preisverleihung bieten sich den Teilnehmern beim Barbecue viele Möglichkeiten zum sportlichen und fachlichen Austausch und zum Networking.

Die Agenda für den 13. September im Überblick:

– 10:00 Uhr: Registrierung
– 11:00 Uhr: Start des Turniers
– 13:30 Uhr: Start des Schnupperkurses
– 17:30 Uhr: Welcome back
– 19:00 Uhr: Players“ Night / Awards

Anmeldung und Teilnahme
Kunden und Partner von Westcon können sich ab sofort unter https://p.westconcomstor.com/de_corp_golf-cup-23.html für den Cup oder den Schnupperkurs anmelden. Die Teilnahme ist kostenfrei. Aufgrund der begrenzten Startplätze und deren Vergabe nach Reihenfolge des Anmeldeeingangs ist eine zeitnahe Anmeldung zu empfehlen. Weitere Informationen zum Golf Cup, zum Austragungsort und zum Ablauf sowie Hotelempfehlungen stehen auf der Webseite bereit.

Für Rückfragen steht das Westcon Marketing-Team per E-Mail unter securitymarketing.de@westcon.com zur Verfügung.

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Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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