Westcon-Comstor und Cisco unterzeichnen AWS Marketplace Vereinbarung

Mit dem Ausbau der langjährigen Partnerschaft profitieren Channel-Partner von der wachsenden Nachfrage nach Digital-First-Angeboten

Berlin – 20. März 2024 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, gibt den Ausbau seiner Partnerschaft mit Cisco bekannt. Ziel ist es, Channel-Partnern Wachstumschancen auf dem AWS Marketplace zu erschließen und den Absatz der marktführenden Lösungen von Cisco zu fördern.

Im Zuge der Vereinbarung ist der VAD Westcon-Comstor – der über die Comstor-Sparte seit mehr als zwei Jahrzehnten mit Cisco zusammenarbeitet – nun in der Lage, Cisco Produkte aus den Bereichen Cybersecurity, Observability sowie Networking & Collaboration auf dem AWS Marketplace zu listen.

Partner können Endkunden im Rahmen eines integrierten, nahtlosen Verkaufsprozesses innerhalb des AWS Marketplace bedienen. Dabei profitieren sie von beschleunigten Transaktionszeiten, höheren Deal-Volumina und Margen sowie kürzeren Verkaufszyklen.

Cisco ist einer der ersten Softwareanbieter, der offiziell als Teilnehmer am AWS Marketplace Programm von Westcon-Comstor bekannt gegeben wurde, nachdem der Distributor eine DSOR-Vereinbarung (Designated Seller of Record) mit AWS unterzeichnet hatte.

Die Vereinbarung mit Cisco gilt für die Region Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA) sowie für den asiatisch-pazifischen Raum (APAC), wobei der Schwerpunkt zunächst auf ausgewählten Ländern in Europa sowie Australien und Neuseeland liegt. Sie kommt zu einem Zeitpunkt, zu dem Comstor, der weltweit größte Cisco Exklusivdistributor, sein Team erweitert, um das Wachstum von Cisco im Bereich Cybersecurity voranzutreiben.

„Wir freuen uns sehr, dass wir Cisco als Launch-Anbieter für unser AWS Marketplace Programm ankündigen können“, so David Grant, CEO von Westcon-Comstor. „Endkunden kaufen aufgrund der Flexibilität und der vordefinierten Budgets, die der AWS Marketplace bietet, bevorzugt dort ein – und wir wollen unseren Partnern ermöglichen, dort zu verkaufen, wo ihre Kunden kaufen wollen. Indem wir unseren Partnern Zugang zum leistungsstarken Technologieportfolio von Cisco erschließen und ihnen bessere Absatzmöglichkeiten für Cisco Produkte auf dem AWS Marketplace bieten, schaffen wir eine neue Plattform, von der aus wir Wachstum und Skalierung entlang der gesamten Wertschöpfungskette vorantreiben können.“

„Frisch nach der Ernennung zum AWS Global ISV of the Year vertiefen wir unsere Zusammenarbeit mit Cisco Partnern und Distributoren. Wir sind begeistert von den Möglichkeiten, die sich uns mit Comstor eröffnen, und von der Chance für unsere Distributoren, mehr Kunden über den AWS Marketplace zu bedienen“, so Andrew Sage, Vice President Global Distribution and SMB Sales bei Cisco.

Forrester (https://external-mp-channel-partners.s3.us-west-2.amazonaws.com/The+Partner+Opportunity+For+AWS+Marketplace+SIs%2C+GSIs%2C+And+Resellers+-+September+2023.pdf) kam kürzlich zu dem Ergebnis, dass Channel-Partner, die über den AWS Marketplace verkaufen, Geschäfte bis zu 50 Prozent schneller abwickeln können. Canalys prognostiziert (https://www.canalys.com/insights/hyperscale-cloud-marketplaces-saas-channels?trk=public_post_comment-text), dass der weltweite Absatz von Third-Party-Software und Services über Cloud-Marktplätze bis 2025 ein Volumen von 45 Milliarden US-Dollar erreichen wird, was einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 84 Prozent über fünf Jahre entspricht.

Jens Tamm, der als Managing Director DACH das Deutschlandgeschäft von Comstor verantwortet, ergänzt: „Auch hier im deutschsprachigen Raum bietet der AWS Marktplatz Cisco-Partnern und deren Kunden viele Ansatzpunkte, um Projekte schneller und effizienter umzusetzen. Für viele Partner ist dieses Business aber noch neues Terrain. Durch unsere enge Zusammenarbeit mit Cisco und mit AWS können wir Reseller optimal bei ihren Deals unterstützen – von der Registrierung als CPPO über Presales bis zur Abrechnung. So können wir die Potenziale des AWS-Marktplatzes gemeinsam erschließen.“

Mehr über Comstor erfahren interessierte Leser unter de.comstor.com

Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Westcon-Comstor akquiriert AWS Lösungsanbieter Rebura

Die Übernahme des Londoner Beratungsunternehmens ermöglicht es dem Distributor, Partner weltweit beim Ausbau ihres AWS-Geschäfts zu unterstützen

LONDON, UK – 22. Februar 2024 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, gibt die Übernahme von Rebura, einem vielfach ausgezeichneten AWS Advanced Service Partner & Solution Provider, bekannt. Die Akquisition ermöglicht es dem Value-Added Distributor, sein breites Angebot von Cloud-Lösungen und Cloud-Services für den Channel weiter auszubauen.

Durch die Akquisition erhalten Partner von Westcon-Comstor Zugang zu einer umfassenden Suite von AWS-Lösungen für ihre Kunden – darunter Cloud-Beratung, Migrationsservices, FinOps, AWS Marketplace-Kompetenz und Professional Services im Security-Umfeld. Mit Rebura als zertifiziertem Kompetenzpartner im Bereich AWS Migration Services und Westcon-Comstor als erfahrenem Cybersecurity-Spezialisten an ihrer Seite steht den Channelpartnern somit ein breites und attraktives Portfolio von Cloud-Services zur Verfügung.

2017 gegründet, unterstützt das in London ansässige Beratungsunternehmen Rebura seine Kunden bei der Migration und der Modernisierung von AWS-Clouds sowie bei SaaS- und DevOps-Projekten in Großbritannien, Nord- und Zentraleuropa. 2023 vereinbarten Rebura und AWS eine strategische Zusammenarbeit – ein Beleg für den Mehrwert, den Rebura den AWS-Kunden bietet. Aktuell hat Rebura sieben AWS-Kompetenzen inne, darunter Migration, Microsoft Workloads und DevOps.

Als qualifizierter und vollständig akkreditierter AWS Advanced Service Partner & Solution Provider steht Rebura Unternehmen jeder Größe bei der Entwicklung und Optimierung ihrer AWS-Apps und AWS-Workloads zur Seite, um die Produktivität, Skalierbarkeit, Wirtschaftlichkeit und Sicherheit ihrer Umgebungen zu verbessern.

Im Nachlauf der Übernahme wird der VAD Westcon-Comstor – der jüngst als erster Distributor in der APAC-Region die AWS Security-Kompetenz erreicht hat und in der dortigen Region ein autorisierter Distributor von AWS-Produkten und AWS-Lösungen ist – die Consulting-Dienstleistungen von Rebura inkrementell über die beiden Geschäftsbereiche Westcon und Comstor vermarkten.

Rebura wird als eigenes Unternehmen weitergeführt und soll das Fundament des AWS-Geschäftsbereichs von Westcon-Comstor bilden. Ziel ist es, künftig noch mehr Anwender- und Partner-Unternehmen über das weltweite Partnernetz von Westcon-Comstor bei ihrer Cloud-Migration zu unterstützen.
Die Transaktion nach einer Periode anhaltenden organischen Wachstums – mit zweistelligen Umsatzzuwächsen in den letzten beiden Geschäftsjahren – markiert eine neue, tragende Säule in der Wachstumsstrategie von Westcon-Comstor, bei der gezielte, strategische Übernahmen im Fokus stehen werden.

„Zwei der größten Herausforderungen, vor denen Anwender-Unternehmen heute stehen, sind die Migration von Workloads in die Cloud und die Aufrechterhaltung resilienter Business-Prozesse“, erklärt David Grant, CEO von Westcon-Comstor. „In beiden Bereichen stehen dem Channel attraktive Wachstumschancen offen. Allerdings verfügen nicht alle unsere Partner über die notwendige Erfahrung, um ihre Kunden erfolgreich bei anspruchsvollen AWS-Migrationen und Security-Projekten zu unterstützen. Mit dieser wichtigen Akquisition erschließen wir unseren Partnern nun über Rebura schnell und zuverlässig den Zugang zu allen erforderlichen Skills und Kompetenzen.“

„In den vergangenen sieben Jahren haben wir mit Rebura einen der dynamischsten AWS-Beratungs- und Servicespezialisten entwickelt – und am heutigen Tag schlagen wir ein ganz neues Kapitel in unserer Geschichte auf“, erklärt Aaron Rees, Gründer und CEO von Rebura. „Durch die starke globale Präsenz und das engmaschige Channel-Netzwerk von Westcon-Comstor steht uns jetzt eine ganz neue Plattform zur Verfügung, um unsere tiefe Kompetenz rund um die Produkte und Services von AWS einem noch breiteren Publikum zugänglich machen – und so erfolgreich die Weichen für unser weiteres Wachstum zu stellen.“

Über Rebura
2017 gegründet, hat sich Rebura zu einem der am schnellsten wachsenden AWS Advanced Service Partner in Großbritannien entwickelt und hilft mit klarem Fokus auf AWS-Technologien Kunden dabei, die Produktivität, Skalierbarkeit, Wirtschaftlichkeit und Sicherheit ihrer Umgebungen zu optimieren. Der klare Fokus auf die AWS Cloud-Plattform hat es Rebura ermöglicht, tiefes Knowhow rund um die meisten Produkte und Services von AWS aufzubauen. Als qualifizierter und vollständig akkreditierter AWS Advanced Service Partner & Solution Provider verfügt Rebura auch nach Einschätzung von AWS über die Kenntnisse und die Erfahrung, um Kunden jeder Größe bei der Entwicklung und Optimierung von AWS-Workloads zu unterstützen.

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Westcon-Comstor erweitert die Zusammenarbeit mit AWS

Neue Vereinbarung erschließt Partnern des Distributors attraktive Wachstumschancen im AWS Marketplace

PADERBORN, MÜNCHEN – 01. Februar 2024 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, gibt eine Vereinbarung mit Amazon Web Services (AWS) bekannt, die Transaktionen im AWS Marketplace für Resellerpartner vereinfacht und optimiert, neue Wachstumschancen erschließt und die Position des Channels im Cloud-Marketplace-Ökosystem stärkt.

Der Erfolg des AWS Marketplace hat dazu geführt, dass Endkunden – von Enterprise-Unternehmen bis hin zu KMUs – ihre Einkaufsprozesse ändern, um von vordefinierten Budgets und flexibler Preisgestaltung zu profitieren, einschließlich der Möglichkeit, AWS-Guthaben zu nutzen und Ausgabenverpflichtungen zurückzufahren.

Im Rahmen der DSOR-Vereinbarung (Designated Seller of Record) mit AWS ist Westcon-Comstor jetzt erstmals in der Lage, die Produkte seiner Herstellerpartner im AWS Marketplace zu listen und Angebote mit seinem Netzwerk von 12.000 Vertriebspartnern weltweit zu teilen.

Channelpartner können ihre Kunden so direkt über den AWS Marketplace bedienen und über die gesamte Supply Chain hinweg integrierte Verkaufsprozesse etablieren. Westcon-Comstor wird den CPPO Antrag (Channel Partner Private Offer) für seine Partner beschleunigen.

Westcon-Comstor hat vor kurzem den AWS Security Competency Status erhalten und ist als einer von wenigen Distributoren am Rollout des DSOR-Programms beteiligt – und der einzige, der mit mehreren Herstellern launcht.

Da schon jetzt eine Reihe strategischer Herstellerpartner an Bord ist, erhalten Partner und deren Kunden Zugang zu Schlüsselkomponenten des auf Cybersicherheit und Netzwerke ausgerichteten Technologieportfolios.

Ein kürzlich von Forrester vorgestellter Bericht (https://external-mp-channel-partners.s3.us-west-2.amazonaws.com/The+Partner+Opportunity+For+AWS+Marketplace+SIs%2C+GSIs%2C+And+Resellers+-+September+2023.pdf) kommt zum Ergebnis, dass Channelpartner, die über den AWS Marketplace verkaufen, Geschäfte bis zu 50 Prozent schneller abwickeln können. Canalys prognostiziert (https://www.canalys.com/insights/hyperscale-cloud-marketplaces-saas-channels?trk=public_post_comment-text), dass der weltweite Absatz von Third-Party-Software und -Services über Cloud-Marktplätze bis 2025 ein Volumen von 45 Milliarden US-Dollar erreichen wird, was einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 84 Prozent über fünf Jahre entspricht. Vor diesem Hintergrund soll die Vereinbarung sicherstellen, dass die Reseller- und Herstellerpartner von Westcon-Comstor die Potenziale des AWS Marketplace voll ausschöpfen können.

„Das Kaufverhalten der Endkunden ändert sich rasant, und die Vereinbarung mit AWS soll unseren Partnern dabei helfen, ihre Lösungen genau da zu verkaufen, wo ihre Kunden einkaufen wollen“, erklärt David Grant, CEO von Westcon-Comstor. „So ermöglichen wir es unseren Partnern, ihre Kunden direkt auf dem AWS Marketplace zu bedienen. Das stärkt die Position des Channels im Ökosystem der Cloud-Marketplaces und erschließt ihnen gleichzeitig neue Wachstumschancen. Es wird spannend sein, zu beobachten, welche Möglichkeiten uns diese Vereinbarung im Jahr 2024 und darüber hinaus eröffnet.“

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Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Westcon-Comstor wird als erster Distributor Authorised Services Partner von Zscaler

Im Rahmen der EMEA-weiten Partnerschaft unterstützt der VAD seine Channelpartner bei der Implementierung des Zero-Trust-Portfolios von Zscaler und eröffnet ihnen so attraktive Wachstumspotenziale

PADERBORN, MÜNCHEN – 16. Januar 2024 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, übernimmt ab sofort als erster Distributor die Vermarktung der Professional Services des führenden Cloud-Security-Anbieters Zscaler (https://www.zscaler.com/) (NASDAQ: ZS).

Im Zuge der Zusammenarbeit unterstützt Westcon Reseller-Partner und deren Kunden mit maßgeschneiderten Lösungspaketen auf der Basis der Zscaler-Services bei der Implementierung des umfangreichen Zero-Trust-Portfolios des Herstellers.

Aufsetzend auf Zscaler Internet Access (ZIA), Zscaler Private Access (ZPA) und Zscaler Digital Experience (ZDX) stellt die Westcon-Lösung ein komfortables und effizientes Zero-Trust-Deployment sicher und garantiert Endanwendern durchgehend eine hochwertige User-Experience.

Mit dem nahtlosen Zusammenspiel der drei leistungsstarken Zscaler-Lösungen erschließen Westcon und Zscaler bestehenden und neuen Kunden eine breite Palette von Vorzügen – darunter eine jederzeit sichere und schnelle Internet- und SaaS-Anbindung sowie nachhaltige Produktivitätssteigerungen.

Die Vereinbarung betrifft die Länder in Europa, im Nahen Osten und in Afrika (EMEA) und soll den Westcon-Partnern in dieser Region den Zugang zu neuen Wachstumspotenzialen bei der Vermarktung der Zscaler-Services erschließen.

„Es freut uns sehr, dass wir als erster Distributor den Status als Zscaler Authorised Services Partner erreicht haben“, erklärt Martin Flensburg, VP Business Operations, Global Supply Chain Solutions und Services bei Westcon-Comstor. „Diese Vereinbarung ist ein schönes Beispiel für den Mehrwert, den wir unseren Partnern im Channel durch innovative Modelle in der Zusammenarbeit mit unseren Herstellern bieten können. So können unsere Channelpartner ihre Kundenbeziehungen nachhaltig festigen, während die Endanwender in den Unternehmen von höherer Sicherheit und einem Plus an Effizienz profitieren.“

„Wir freuen uns sehr darauf, mit Westcon-Comstor als unserem ersten autorisierten Professional-Services-Distributor durchzustarten und gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen für unsere Partner und deren Kunden zu entwickeln“, bestätigt Phanneth Wood, VP Global Distribution bei Zscaler. „Mit dieser Partnerschaft tragen wir der wachsenden Nachfrage nach Zscaler-Services in der EMEA-Region Rechnung – und eröffnen unseren Partnern den Zugang zu attraktiven neuen Wachstumspotenzialen.“

Zscaler Launch Party am 25. Januar 2024
Für Channelpartner, die mehr über die Partnerschaft von Westcon und Zscaler erfahren möchten, veranstaltet der VAD am 25. Januar 2024 in Mönchengladbach die „Zscaler Launch Party mit Sales Engineer Classroom“. Bei diesem kombinierten Sales- und Technik-Training erhalten die Teilnehmer zunächst einen Überblick über die neuesten Zscaler-Innovationen und können im Anschluss gleich die Zertifizierung zum Zscaler Sales Engineer absolvieren. Mehr zum Event unter https://p.westconcomstor.com/de_zsc_sase-launch.html .

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Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Westcon lädt zum Networking Day am 21. November 2023 in Köln

Value-Added Distributor und führende Hersteller informieren den Channel über die wichtigsten Netzwerk-Trends

Paderborn – 7. November 2023 Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), einer der weltweit führenden Technologieanbieter und Value-Added Distributoren (VAD), versammelt seine Channel- und Herstellerpartner am 21. November 2023 zum „2. Westcon Networking Day“ im Mediapark Köln. Im Fokus der ganztägigen Veranstaltung liegen in diesem Jahr innovative Lösungen für ein nachhaltiges und ressourcenschonendes Management dezentraler Netzwerke.

„Nach der erfolgreichen Premiere 2022 war für uns klar, dass wir mit dem Networking Day in diesem Jahr in die nächste Runde gehen werden“, erklärt Robert Jung, Managing Director DACH & EE bei Westcon. „Schließlich gehört es zu unseren wichtigsten Aufgaben als VAD, unsere Herstellerpartner mit dem IT-Channel zusammenzubringen, den Austausch in der Branche zu fördern und die Weichen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu stellen. Gerade im Netzwerk-Umfeld hat sich in diesem Jahr viel getan – von AI-basierten Management-Tools bis hin zum zunehmend wichtigen Fokus auf die Nachhaltigkeit der IT – und wir freuen uns sehr darauf, mit unseren Kunden und Partnern auszuloten, was diese wichtigen Themen für ihr tägliches Business bedeuten.“

Abwechslungsreiches Vortragsprogramm
Zu den Highlights des Westcon Networking Days gehört auch in diesem Jahr ein breites Vortragsprogramm rund um die neuesten Entwicklungen im Netzwerkmarkt – inklusive einer spannenden Keynote zweier renommierter Speaker:

– Zum Auftakt des Events treten zwei Experten der ComConsult GmbH auf das Podium: David Feuser, Leiter des Competence Centers „Funknetze“ und Berater für IT-Sicherheit, und Sven Tekaat, Senior-Berater „CC Netze“, zeigen in ihrer Keynote „Netzwerkmanagement in modernen Zeiten“, wie sich die Netzwerk-Strukturen in den letzten Jahren verändert haben – und welche Chancen dies dem Channel bietet.

– Anschließend stellen die Herstellerpartner und Sponsoren Check Point, Extreme Networks, Juniper Networks, Nokia und Ruckus Networks ihre neuesten Lösungen und ihre Bestseller im Netzwerk-Bereich vor und erläutern, welchen Mehrwert diese einem modernen Unternehmen bieten.

– Den Schlusspunkt des Vortragsprogramms bildet eine stark besetzte Podiumsdiskussion, bei der die anwesenden Hersteller den anwesenden Channelpartnern für alle Fragen zur Verfügung stehen und zu allen Themen Stellung beziehen werden, die den Channel derzeit im Netzwerkumfeld bewegen.

Gemütliches Beisammensein mit Ausblick
Den Abschluss des Events bildet ein exklusives Dinner im Osman 30 im Köln Tower. Die Location bietet eine eindrucksvolle 360°-Aussicht über die Domstadt, und macht es den Teilnehmern in dieser spektakulären Kulisse leicht, gemeinsam den Tag ausklingen zu lassen, mit alten Bekannten ins Gespräch zu kommen und neue Kontakte zu knüpfen.

Mehr Infos zur Veranstaltung sowie ein Online-Anmeldeformular finden interessierte Reseller unter https://p.westconcomstor.com/de_multi_networkingday2023.html .

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Fachsimpeln auf dem Fairway: Westcon-Comstor lädt zum 15. Golf Cup ein

Am 13. September können sich die Partner und Kunden des VAD in Paderborn beim 18-Loch-Turnier messen, neu in den Golfsport hineinschnuppern und bei der Players“ Night bestehende und neue Kontakte pflegen.

Paderborn, 1. August 2023 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), einer der weltweit führenden Technologieanbieter und Value-Added Distributoren, veranstaltet am 13. September 2023 den alljährlichen Westcon-Comstor Golf Cup auf der 18-Loch-Anlage des Universitäts-Golfclubs Paderborn. Bereits zum 15. Mal können Kunden, Reseller und Herstellerpartner beim vorgabewirksamen Turnier ihr sportliches Talent unter Beweis stellen oder beim Schnupperkurs die ersten Abschläge und Puts probieren. Gesponsert wird die Veranstaltung von den Herstellerpartnern Check Point, CrowdStrike, Extreme Networks und Zscaler.

„Egal ob Beinahe-Profi oder Anfänger ohne Platzreife, ob Start-up oder langjähriger Partner – bei unserem Golf-Cup findet jeder Besucher eine spannende sportliche Herausforderung, aber auch viel Gelegenheit zum Fachsimpeln, Kontakteknüpfen und Vernetzen“, erklärt Robert Jung, Managing Director DACH & EE bei Westcon-Comstor. „Mit diesem bewährten Mix hat sich der Golf Cup seit inzwischen eineinhalb Jahrzehnten als beliebter Branchentreff etabliert – und wir freuen uns sehr darauf, unsere Gäste auch in diesem Jahr zum freundschaftlichen Wettkampf in Paderborn zu begrüßen.“

Turnier, Schnupperkurs und Players“ Night
Erfahrene Golfer mit Platzreife werden sich auch dieses Jahr auf der 18-Loch-Anlage des Universitäts-Golfclubs Paderborn mit den anderen Teilnehmern im vorgabewirksamen Wettkampf messen können. Teilnehmer ohne Vorkenntnisse bekommen beim Schnupperkurs unter professioneller Anleitung die Gelegenheit, das Golfen, Boule-Spielen und Bogenschießen zu erlernen – und können sich anschließend im spannenden Dreikampf in allen drei Disziplinen messen. Den feierlichen Abschluss des Tages bildet dann wie immer die Players“ Night: Im Anschluss an die Preisverleihung bieten sich den Teilnehmern beim Barbecue viele Möglichkeiten zum sportlichen und fachlichen Austausch und zum Networking.

Die Agenda für den 13. September im Überblick:

– 10:00 Uhr: Registrierung
– 11:00 Uhr: Start des Turniers
– 13:30 Uhr: Start des Schnupperkurses
– 17:30 Uhr: Welcome back
– 19:00 Uhr: Players“ Night / Awards

Anmeldung und Teilnahme
Kunden und Partner von Westcon können sich ab sofort unter https://p.westconcomstor.com/de_corp_golf-cup-23.html für den Cup oder den Schnupperkurs anmelden. Die Teilnahme ist kostenfrei. Aufgrund der begrenzten Startplätze und deren Vergabe nach Reihenfolge des Anmeldeeingangs ist eine zeitnahe Anmeldung zu empfehlen. Weitere Informationen zum Golf Cup, zum Austragungsort und zum Ablauf sowie Hotelempfehlungen stehen auf der Webseite bereit.

Für Rückfragen steht das Westcon Marketing-Team per E-Mail unter securitymarketing.de@westcon.com zur Verfügung.

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Westcon 3D Lab: Westcon-Comstor präsentiert virtuelles Multi-Vendor-Demo-Lab für den Channel

Neue digitale E-Learning-Plattform unterstützt Resellerpartner und Endkunden beim komfortablen und schnellen Einstieg in das Herstellerportfolio des VADs

Paderborn, 1. März 2023 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), einer der weltweit führenden Technologieanbieter und Value-Added Distributoren, erweitert das Serviceangebot für Channelpartner und Endkunden: Mit dem Westcon 3D Lab bietet der VAD eine zeitgemäße virtuelle Demo-Landschaft, in der sich Besucher auf eigene Faust oder angeleitet über innovative Hersteller-Lösungen im Westcon-Portfolio informieren und diese live testen können.

„Als Distributor wissen wir nur zu gut, wie schwer es für den Channel mitunter ist, Kunden von der Notwendigkeit einer Investition zu überzeugen – gerade dann, wenn der Innovationsgrad hoch und keine Teststellung möglich oder zu aufwändig ist“, erklärt Robert Jung, Managing Director DACH & EE bei Westcon-Comstor. „Dem tragen wir jetzt mit unserem virtuellen 3D Lab Rechnung – einer zeitgemäßen virtuellen Plattform, auf der wir Use Cases für verschiedenste Lösungen präsentieren. Dort können unsere Partner ihren Kunden die Vorzüge einzelner Hersteller oder kombinierter Lösungen aufzeigen – und mit etwas Vorlauf eigene Szenarien in einer geschützten Live-Umgebung testen.“

Das Westcon 3D Lab im Überblick
Das Westcon 3D Lab ist eine virtuelle, vollständig hersteller- und lösungsübergreifende Trainingsplattform, die bestehenden Kunden von Westcon kostenfrei zur Verfügung steht. Aktuell sind unter anderem die folgenden Labs verfügbar:

– Das CrowdStrike 3D Lab vermittelt Besuchern einen umfassenden Einblick in die Falcon End Point Protection Platform.
– Im F5 NGINX 3D Lab können sich Partner mit der NGINX Plus-Lösung vertraut machen – einschließlich Proxying/Routing, Load Balancing, Logging, Health Checks und Caching.
– Im Noname Security 3D Lab erkunden Besucher die Noname Security API-Plattform und lernen, wie man diese für einen optimalen Schutz von APIs konfiguriert.
– Im Zscaler Secure Access 3D Lab können Besucher testen, welche Möglichkeiten die Kombination aus Okta MFA und Zscaler ZPA beim sicheren Zugriff auf interne Anwendungen bietet.
– Zwei Zscaler/CrowdStrike Zero Trust 3D Labs zeigen auf, welche Optionen das Zusammenspiel von Zscaler und CrowdStrike bei der Absicherung der Anwendungszugriffe eröffnet.
– Das 3D Lab mit Komponenten von Vectra, CrowdStrike, Zscaler und AttackIQ zeigt, wie sich die Angriffssimulationen von AttackIQ nutzen lassen, um die Wirksamkeit der Vectra AI Platform zu prüfen und die Reaktionszeiten von CrowdStrike EDR zu optimieren. Zscaler stellt dabei einen geschützten Zugriff auf interne Anwendungen sicher.

So funktioniert die Buchung
Die Buchung der Termine im Westcon 3D Lab erfolgt einfach und bequem unter https://www.westconcomstor.com/de/de/westcon/3d-lab.html . Bei der Buchung können die Partner ein Wunschdatum angeben, das allerdings mindestens 24 Stunden nach der Anfrage liegen darf, und erhalten dann einen kostenfreien Guide für die Lab-Benutzung. In der Vorlaufphase wird das Lab hinter den Kulissen aufgesetzt und gemäß den individuellen Vorgaben vorbereitet. Die Nutzung des Labs ist auf 48 Stunden begrenzt, die innerhalb von einer Woche genutzt werden können. Nach dieser Frist wird das Lab automatisch geschlossen und die genutzten Systeme werden zurückgesetzt.

Mehr über Westcon-Comstor unter https://www.westconcomstor.com/de/de .

Über Westcon-Comstor
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Westcon 360°: Cloud Security auf einen Blick

Neues Cloud-Security-Projekt unterstützt Channelpartner bei der Absicherung innovativer, hybrider Infrastrukturen

Paderborn, 31. Januar 2023 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), einer der weltweit führenden Technologieanbieter und Value-Added Distributoren, unterstützt den Channel beim erfolgreichen Einstieg in den Wachstumsmarkt für Cloud Security: Im Rahmen des neuen Projekts „Westcon 360°“ informiert der VAD seine Partner über konkrete Use Cases der Endkunden und steht ihnen bei der Vermarktung und Bereitstellung der Lösungen zur Seite.

„Über alle Branchen hinweg wird einhellig der Ruf nach mehr und stärkerer Cloud Security laut. Doch schon bei der Frage, ob damit eher Lösungen für die Cloud oder Lösungen aus der Cloud gemeint sind, ist es mit der Einstimmigkeit vorbei“, erklärt Joern Kraus, Manager Presales bei Westcon. „Mit Westcon 360° gehen wir das Thema deshalb ganzheitlich an: Im Rahmen des Projekts haben wir die Cloud-Security-Lösungen unserer Herstellerpartner nach konkreten Use Cases und Zielgruppen strukturiert. So tun sich Channelpartner leicht, passgenaue Komplettlösungen für ihre Kunden zusammenzustellen – und das Potenzial ihrer Projekte voll auszuschöpfen.“

Wertvolle Starthilfe in einen wichtigen Wachstumsmarkt
Ziel des Projekts „Westcon 360°“ ist es, den umfangreichen Themenkomplex „Cloud Security“ für Channelpartner und deren Endkunden in konkrete Anwendungsfälle zu untergliedern und damit begreifbar zu machen. Zu diesem Zweck hat das Westcon-Team die verschiedenen Use Cases in einem umfangreichen Playbook zusammengetragen und hierarchisch kategorisiert. Das Playbook unterscheidet auf der obersten Ebene zwischen:

– Security-Lösungen für IaaS und PaaS:
Dieser Abschnitt fokussiert auf Anwendungsfälle, die zum Schutz von IaaS- und PaaS-Strukturen dienen – etwa Lösungen in den Bereichen Infrastruktur-Security, Cloud Native Application Protection (CNAP), Cloud Workload Protection, Vulnerability Management und Multi-/Distributed Cloud Security.
– Security-Lösungen für SaaS:
Diese Kategorie – die heute für nahezu alle Reseller relevant ist – beschreibt zwei Anwendungsfälle, bei denen der Schutz von SaaS-Diensten im Vordergrund steht: Lösungen zum Schutz von SaaS-Applikationen im Allgemeinen und Lösungen zum Schutz von Microsoft/Office 365.
– Security-Lösungen aus der Cloud:
Dieses Kapitel konzentriert sich ganz auf Use Cases, bei denen die Security-Funktionalitäten von in der Cloud gehosteten Systemen erbracht werden – meist in Implementierungen der Hersteller oder der großen Hyperscaler.

„Mit Westcon 360 geben wir unseren Channelpartnern ausgehend von konkreten Use Cases einen umfassenden Überblick über die im Cloud-Security-Umfeld verfügbaren Lösungen und Technologien“, fasst Rebecca Bachsleitner, Solution Lifecycle Manager bei Westcon, das Projekt zusammen. „Anschließend unterstützen wir sie als VAD mit einem breiten Portfolio von Professional Services beim Onboarding der Lösungen sowie bei der Planung und Umsetzung ihrer Projekte – und leisten so wertvolle Starthilfe in diesen attraktiven Wachstumsmarkt.“

Resellern, die mehr über das Thema erfahren möchten oder am Playbook interessiert sind, steht das Westcon 360°-Team jederzeit unter 360.de@westcon.com zur Verfügung.

Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Networking in Nürnberg: Westcon-Comstor auf der it-sa 2022

Value-Added Distributor informiert an Stand 6-316 mit Anomali, F5, Vectra, Symantec, Cisco und Skybox über die Toptrends in der IT-Security

Paderborn, 11. Oktober 2022 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), einer der weltweit führenden Technologieanbieter und Value-Added Distributoren, stellt auf der it-sa 2022 (25. bis 27. Oktober, Messe Nürnberg) das neue Cloud-Security-Projekt Westcon 360° vor und präsentiert neue Cloud- und Service-orientierte Go-to-Market-Ansätze für den Channel. Unterstützt wird der VAD dabei von sechs führenden Security-Herstellern, die am Messestand gemeinsam mit den Business Units von Westcon-Comstor ihre neuesten Lösungen zeigen.

„Wir freuen uns sehr darauf, nach zwei Jahren Pause endlich wieder in Nürnberg Flagge zeigen zu können“, erklärt Robert Jung, Managing Director DACH & EE bei Westcon. „Als VAD agieren wir unmittelbar an der Schnittstelle zwischen den Herstellern und den Fachhandelspartnern – und wollen beide Seiten dabei unterstützen, die Weichen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu stellen. Im persönlichen Kontakt funktioniert das erfahrungsgemäß am besten – und als deutsche Leitmesse für alle Fragen der IT-Security liefert die it-sa den perfekten Rahmen.“

Westcon 360° im Fokus
Im Mittelpunkt des Messauftritts des VADs steht Westcon 360° – ein neues Cloud-Security-Projekt, das Channelpartner und Endkunden bei der Absicherung hybrider Infrastrukturen unterstützt – und dabei sowohl Security aus der Cloud als auch Security für die Cloud abdeckt. Darüber hinaus werden am Messestand sechs führende Security-Hersteller präsent sein:

Anomali stellt am Messestand seine KI-basierte Threat-Sharing-Plattform für lückenlose Transparenz in dynamischen Bedrohungslandschaften vor und informiert bei zwei Vorträgen im Forum (am 25.10. um 12:45 und am 26.10. um 13:45 Uhr) über Intelligence-Driven XDR. Außerdem veranstaltet der Hersteller am Stand von Westcon-Comstor ein spektakuläres Gewinnspiel, bei dem es drei E-Bikes im Wert von bis zu 8.000 Euro zu gewinnen gibt – das Vorbeischauen lohnt sich also.

F5 ist auf der it-sa diesmal ausschließlich als Mitaussteller am Westcon-Comstor-Stand vertreten und informiert dort über neue App-Security-Lösungen für Multi-Cloud- und Hybrid-Umgebungen. Ein zweites Schwerpunktthema ist die Abwehr von Bots und betrügerischen Angriffen. Und auch Entwickler werden vom Stand-Besuch profitieren: Die F5 Experten zeigen neue Ansätze für den Schutz von APIs und für eine sichere agile Anwendungsentwicklung.

Vectra rückt auf der it-sa 2022 das Thema „TDR für Hybrid- und Multi-Cloud-Systeme“ in den Fokus und wird dieses nicht nur bei Westcon präsentieren, sondern auch in zwei Vorträgen im Forum (am 25.10.2022 um 14:45 Uhr und am 26.10.2022 um 11:45 Uhr) adressieren.

Symantec präsentiert diesmal neue Lösungen rund um die Symantec Enterprise Cloud, integrierte Security-Produktangebote und innovative Ansätze für On-Premises-, Cloud- und Hybridinstallationen. Darüber hinaus wird es auch hier ein spannendes Gewinnspiel geben.

Stellvertretend für Cisco sind die Berliner Distributions-Experten von Comstor am Stand präsent und informieren über Security-Lösungen für Netzwerke, Anwendungen und Workloads, User- und Endpoint-Protection, Security für die Cloud und Access Control mit MFA.

Skybox-Experte Thomas Sonne erläutert am Messestand eine Reihe praxisnaher Use Cases – etwa zur Analyse von Angriffspfaden oder zur Priorisierung von Schwachstellen. Darüber hinaus können sich Besucher bei einer Live-Demo davon überzeugen, wie einfach und schnell sich die Vulnerability-Scans von Plattformen wie CrowdStrike, Claroty oder Zscaler mit Skybox korrelieren lassen, um die Schwachstellen zielgerichtet zu tracken und zu beheben.

Darüber hinaus stehen die BU- und Produkt-Experten von Westcon-Comstor den Besuchern selbstverständlich auch für alle Fragen zu nicht am Stand (oder auf der it-sa) vertretenen Herstellerpartnern zur Verfügung – und stellen auf Anfrage gerne den Kontakt zu den Ansprechpartnern der Hersteller her.

Unter https://p.westconcomstor.com/de_it-sa-2022-register-today.html könne Kunden von Westcon-Comstor einen Termin auf der it-sa vereinbaren oder ein Besucherticket reservieren.

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Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Westcon-Comstor gründet neuen Geschäftsbereich „Cloud & Collaboration“

Antony Byford, ehemals UK&I MD, übernimmt als Vice President die Leitung der neuen Unit

MÖNCHENGLADBACH – 22. September 2022 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/uk/en.html), einer der weltweit führenden Technologieanbieter und Value-Added Distributoren (VAD), gibt den Launch des neu gegründeten Geschäftsbereichs „Cloud & Collaboration“ bekannt. Die Leitung der neuen Unit, die Hersteller und Resellerpartner bei ihren Aktivitäten im dynamisch wachsenden Cloud- und Collaboration-Markt unterstützen wird, übernimmt Vice President Antony Byford.

Eine Studie der Cavell Group (https://www.btwholesale.com/content/dam/bt-wholesale/assets/documents/products-and-services/hosted-communications/btw-cavell-white-paper-v2.pdf) geht davon aus, dass das Gesamtmarktvolumen im Bereich Cloud-Kommunikation allein in Großbritannien bis 2024 auf über
1,9 Milliarden Pfund wachsen wird. Westcon-Comstor trägt dieser Marktentwicklung mit dem Launch des neuen Geschäftsbereichs „Cloud & Collaboration“ Rechnung: In der neuen Unit führt der VAD erfahrene Experten zusammen, die den Markt sowohl aus der vertrieblichen als auch der technischen Perspektive kennen – und die Channelpartner und Hersteller bei der erfolgreichen Positionierung im Markt unterstützen werden.

Westcon-Comstor gehört im Kommunikationsmarkt seit über 30 Jahren zu den führenden Distributoren – und kann im neuen Geschäftsbereich damit auf langjährige Erfahrung sowie ein dichtes Netz von Partnerschaften zugreifen. Das „Cloud & Collaboration“-Team wird für das Management des Herstellerportfolios und die lokale Umsetzung der Herstellerstrategie verantwortlich zeichnen. Aktuell arbeitet der VAD in diesem Bereich bereits mit 8×8, Avaya, Jabra, Microsoft, Mitel, Poly, Ringcentral und Spectralink zusammen. Das Team umfasst Vertriebsexperten, Business Development Manager, Marketing-Profis und Mitarbeiter im Pre- und Post-Sales-Support – zunächst mit Fokus auf Großbritannien & Irland, Deutschland, Frankreich, Belgien, die Niederlande, Spanien, Portugal, Italien und Schweden. Erklärtes Ziel des Geschäftsbereichs ist es, Partner beim Vertrieb und bei der Vermarktung zu unterstützen und mit herstellerübergreifenden Cross-Selling-Potenzialen die Weichen für weiteres Wachstum zu stellen.

„Unsere Branche durchläuft eine nachhaltige Transformation, die führende Channelanbieter zwingt, ihre Go-to-Market-Strategie über ihr gesamtes Ökosystem hinweg an neue Kundenanforderungen anzupassen. Westcon hat sich bereits sehr gut auf diese Veränderungen eingestellt“, erklärt Trevor von Puttkammer, Distribution Business Leader bei Avaya International. „Die Zusammenarbeit mit dem neuen Westcon-Geschäftsbereich „Cloud & Collaboration“ bietet uns viele Ansatzpunkte, um in einer zunehmend von subskriptionsbasierten Modellen geprägten Businesswelt zum Erfolg unserer Partner beizutragen. Wir arbeiten schon seit vielen Jahren erfolgreich mit Westcon zusammen und freuen uns darauf, die Möglichkeiten, die die neue Unit unseren Partnern bietet, gemeinsam auszuschöpfen.“

„Wir sind uns mit unserem gesamteuropäischen Distributor Westcon einig, wie wichtig Flexibilität und Wahlfreiheit heute sind, um den aktuellen Anforderungen und den künftigen Zielen jedes Kunden gerecht zu werden „, so Daren Finney, Senior Vice President Global Channels bei Mitel. „Mitel unterstützt heute ein breites Set kaufmännischer und technologischer Modelle, die es Endkunden ermöglichen, ihre Kommunikationsinfrastrukturen im selbstgewählten Tempo zu modernisieren, zu erweitern oder neu zu konzipieren. Westcon lässt den Partnern dabei die Wahl, ob sie die Lösungen als Private Cloud, als Abo-Service, als UCaaS oder als On-Premises-Lösung beziehen möchten. Wir begrüßen den Launch des neuen Geschäftsbereichs Westcon Cloud & Collaboration, der einen klaren Fokus auf diese verschiedenen kaufmännischen Modelle setzen wird, sehr – und freuen uns darauf, unsere Zusammenarbeit in der EMEA-Region weiter auszubauen.“

„Nachdem sich der Markt mehr und mehr in Richtung Abonnement-basierter Modelle verlagert und auch unsere Herstellerpartner zunehmend auf Recurring Revenues setzen, haben wir uns entschieden, unsere Ausrichtung in diesem Markt zu überdenken“, berichtet Rene Klein, Executive Vice President bei Westcon Europe. „Cloud-Technologie ist gefragt wie nie, und erhält mit der Einführung hybrider Arbeitsmodelle zusätzliche Wachstumsimpulse. Deshalb haben wir die Art und Weise, wie wir mit dieser Hersteller-Community zusammenarbeiten, ganz neu definiert – und werden unsere Partner in Zukunft noch besser unterstützen können.“

„Die Herstellerlandschaft ist komplex – aber wir helfen unseren Partnern mit maßgeschneiderten Integrationen und Synergien dabei, sich in den verschiedenen Ökosystemen zurechtzufinden“, erklärt Antony Byford, VP Cloud & Collaboration bei Westcon. „Unsere Partner sind bei der Implementierung dieser neuen Modelle auf unsere Unterstützung angewiesen – und sie wollen sich auch unbedingt die Skills aneignen, die sie brauchen, um in diesem neuen Markt erfolgreich zu sein. Die Einführung Cloud-basierter Abrechnungssysteme und Automatisierungstools macht es zudem erforderlich, dass sie ihr Business ganz anders managen müssen. Die Hersteller wiederum brauchen die Channel-Community, um diese Modelle zeitnah einzuführen – und Westcon-Comstor wird ihnen dabei helfen. Das ist der Grund, warum wir den neuen Geschäftsbereich gegründet haben, und ich bin begeistert, dass ich die Leitung übernehmen darf.“

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