Tag Geomarketing

Im Business Development ist ein Marktüberblick essenziell, um Potenziale zu erkennen. Geomarketing-Software stellt wichtige Daten übersichtlich auf einer digitalen Landkarte dar.

Wien/München (OTS) Wer für Business Development zuständig ist, muss immer einen Schritt voraus sein und weiß, wie wichtig dafür ein guter Marktüberblick ist. Denn nur wer alles Wesentliche im Blick hat, kann unternehmerische Potenziale rechtzeitig erkennen und das Geschäftsmodell, die Verkaufsorganisation oder das Produktportfolio an aktuelle Anforderungen anpassen und so den Unternehmenserfolg gewährleisten. Dabei kann GIS-Software unterstützen, in der alle für das Business wichtigen Daten übersichtlich auf digitalen Landkarten dargestellt werden.

Konkret lassen sich mit Geomarketing und Tools wie der WebGIS-Software WIGeoWeb von WIGeoGIS relevante Marktdaten für das Business Development auf einer interaktiven Landkarte darstellen und analysieren – verständlich und übersichtlich. So erkennen Business Development Manager auf einen Blick Potenziale und erhalten eine fundierte und datenbasierte Grundlage für ihre Entscheidungen.

Die Geomarketing-Analysetools sind wie geschaffen für zahlreiche Aufgaben im Business Development. So kann Geomarketing-Software etwa bei folgenden Aufgabenbereichen im Business Development unterstützen:

1. MÄRKTE VERSTEHEN
Geomarketing-Systeme unterstützen Business Developer dabei, Märkte zu verstehen und Marktpotenziale auf einen Blick zu erkennen. Geomarketing-Analysetools stellen relevante Daten wie Umsätze, Kundengruppen und Marktanteile auf einer interaktiven Landkarte dar. So werden Zusammenhänge sichtbar, die sonst verborgen bleiben. GIS-Marktanalysen geben Antworten auf diese Fragen: Wie verteilen sich meine Kunden und Umsätze? Wie sehen meine regionalen Marktanteile aus? Wo bieten sich zusätzliche Wachstumschancen?

2. GESCHÄFTSFELDER ERSCHLIEßEN
Die Erschließung neuer Geschäftsfelder muss sich an den Bedürfnissen des Marktes orientieren. Dafür braucht es eine sehr gute datenbasierte Entscheidungsgrundlage. Eine Geomarketing-Software wie WIGeoWeb beantwortet Fragen wie: Wie groß ist mein Markt bzw. mein Marktvolumen? Wie hoch ist mein Marktanteil? Wo ist mein Mitbewerb und was sind seine Stärken und Schwächen?

3. MARKT- UND KUNDENPOTENZIALE ERKENNEN
Mit Geomarketing-Tools finden Sie heraus, wo potenzielle Kunden oder Partner sind, egal ob B2B-Kunden, Händler oder Endkunden. Potenziale werden übersichtlich auf der Landkarte dargestellt – je nach Bedarf auf Postleitzahl-, Bezirks-, Bundesland- oder Landesebene. Fragen wie diese lassen sich mit Geomarketing beantworten: Welche Kundengruppen habe ich? Wie sind sie regional verteilt? Wie sieht meine Zielgruppe aus und wo finde ich sie? Muss ich Vertriebswege oder die Gebietsstruktur ändern?

4. VERTRIEBSNETZE ENTWICKELN
Die Planung von Verkaufsgebieten oder Händlernetzen wird dank Geomarketing-Software viel einfacher und effizienter. Auf der interaktiven Landkarte erkennen Sie auf einen Blick die regionale Verteilung von Potenzialen und Kunden wie Wachstums- und Einsparungspotenziale. Sie erhalten Antworten auf diese Fragen: In welchen Vertriebsgebieten warten die besten Marktchancen? Wie kann ich das Vertriebsteam effizient einsetzen und fair verteilen? Wie kann ich mein Händlernetz optimieren?

5. STANDORTE ANALYSIEREN
Die besten Standortkonzepte nützen nicht, wenn das Potenzial fehlt, die Zielgruppe nicht erreicht wird oder die Wege für Kunden zu weit sind. Mit Geomarketing-Tools wie WIGeoStandort lassen sich in nur drei Minuten die Standorte analysieren und diese Fragen beantworten: Wo ist das beste Standortumfeld für mein Business? Wo sind White Spots? Wie viele Standorte werden benötigt, um den Zielmarkt bestmöglich zu versorgen?

Viele Unternehmen nützen bereits Geomarketing-Software für ihr Business Development, so etwa die Toto-Lotto GmbH Baden-Württemberg, die ihr Vertriebsnetz für Lotto-Annahmestellen mithilfe von WIGeoStandort, dem Online-Tool für Standortanalysen der WIGeoGIS, entwickelt. Gründe für die Einführung der Geomarketing-Software waren neben der Digitalisierung der Wunsch nach Effizienzsteigerung und danach, das Netz der Annahmestellen auf der digitalen Landkarte zu sehen. Lotto Baden-Württemberg greift auf sämtliche relevante Standortdaten zu und kann zum Beispiel Wochenumsätze, Umsatzentwicklung und Spielaufträge je Annahmestelle im Auge behalten. Das Unternehmen setzt die GIS-Software zudem für die Neubesetzung von Annahmestellen, die Gebietsoptimierung und Gebietsentwicklung und Potenzial- und Performance-Analysen einzelner Annahmestellen ein.
Unter https://www.wigeogis.com/de/business_development_geomarketing erhalten Sie nähere Infos zu Geomarketing fürs Business Development und finden FAQ.

WIGeoGIS ist einer der führenden Anbieter von Geomarketing und GIS-Software in Europa. Das Angebot umfasst Geomarketing-Beratung, individuelle Marktanalysen sowie weltweite Geodaten und Marktdaten.

Was ist GIS-Software?
Ein Geoinformationssystem (GIS) ist ein IT-System, das Daten räumlich verarbeitet und auf digitalen Landkarten darstellt.

Mehr zu den Leistungen von WIGeoGIS finden unter: www.wigeogis.com

Kontakt
WIGeoGIS GmbH
Wolf Graf
Belgradstraße 59
80796 München
+49 89 3219980
http://www.wigeogis.com

Dank Machine Learning wertet WIGeo Standortatlas Standortanalysen auf und erleichtert Handel, Gastronomie und Dienstleistern die Standortwahl.

München: Gleich und Gleich gesellt sich gern: Filialisten (in Pink) bevorzugen Bestlagen

„Gleich und Gleich gesellt sich auch im Handel gern“, sagt Marc Urner, Senior Manager bei WIGeoGIS, einem der führenden Anbieter von Geomarketing und GIS-Software in Europa. „So wird man zum Beispiel in einer Luxusmeile keinen Hermes Paketshop finden, dafür aber einen Hermès Paris“, erklärt er. Anders gesagt:Handel, Gastronomie und konsumnahe Dienstleister suchen für ihre Filialnetzoptimierung nach jenen Einkaufslagen, in denen die eigene Zielgruppe bereits unterwegs ist.

Damit das jetzt besser gelingt und die Standortsuche noch schneller und treffsicherer wird, hat ein Team von WIGeoGIS das neue Datenpaket WIGeo Standortatlas geschnürt: Die Marktdaten im WIGeo Standortatlas ermöglichen es, jeden beliebigen Ort in Deutschland, Österreich und der Schweiz auf digitalen Landkarten nach den wichtigsten Standortfaktoren zu durchleuchten. WIGeo Standortatlas bildet somit die Grundlage für Standortbewertungen in Städten, Stadtteilen, Stadtvierteln oder Straßen – und hebt die Standortanalyse auf ein neues Niveau.

Drei Jahre Entwicklung mit Machine Learning
Im WIGeo Standortatlas stecken drei Jahre Entwicklungszeit. Ausgangsmaterial sind öffentlich zugängliche Daten aus OpenStreetMap (OSM). WIGeoGIS kategorisierte Millionen sogenannter Points of Interest (POI) aus der digitalen Weltkarte OSM. POI sind „interessante Punkte“ wie zum Beispiel Handelsstandorte, gastronomische Angebote, konsumnahe Dienstleister, Geldautomaten, Tankstellen, Sehenswürdigkeiten oder öffentliche Einrichtungen. Zusätzlich zu den OSM-Hauptkategorien ergänzte das WIGeoGIS-Team zahlreiche geeignete Nebenkategorien, zum Beispiel Herren-/Damenmode oder Bio-Laden/Bio-Supermarkt.

Um Millionen von POI korrekt zu kategorisieren, war auch der Einsatz von maschinellem Lernen notwendig. So entwickelte WIGeoGIS eine Referenzdatenbank mit standortrevelanten Kategorien und programmierte dann eine Künstliche Intelligenz (KI) so, dass sie anhand semantischer Muster weitestgehend selbst erkennt, welche POI welchen Kategorien zugeordnet werden sollen. Diese Informationen dienten als Trainingsdaten für das konzipierte Modell des maschinellen Lernens. „Natürlich mussten wir nachbessern, bis die Künstliche Intelligenz treffsicher wurde“, sagt Urner über die Notwendigkeit menschlicher Intelligenz: „Auf diese Art ist es uns schließlich gelungen, aus den POI-Rohdaten sehr präzise Standortfaktoren abzuleiten und so die Daten aus OpenStreetMap zu veredeln und den Datenschatz besser interpretierbar zu machen.“

Nutzen für FIlialnetzoptimierung
Das Ergebnis sind interaktive Landkarten, die anzeigen, wie folgende Standortfaktoren in einem Zielgebiet verteilt sind:
– Versorgungsdichte: Verkaufsflächendichte von Handel, Gastronomie und konsumnahen Dienstleistern
– Filialisierungsgrad: Filialbetriebe vs. inhabergeführte Betriebe
– Angebots- und Bedarfskategorien: Warengruppen unterschieden nach Kauffrequenz und Zentrenrelevanz
– Angebotsniveau: Standortlagen unterschieden nach Qualitäts- und Preisniveau
– Trendlagen: Lagen für lifestyle- und trendorientierte Zielgruppen

Handelsexperten bis Stadtentwickler
In erster Linie profitieren Handelsexperten wie Standortentwickler, Expansionsleiter und Analysten aus dem Einzelhandel, der Gastronomie oder der konsumnahen Dienstleistung von den Vorteilen des WIGeo Standortatlas. Für sie ist die Wahl von zukunftssicheren Standorten die wichtigste Voraussetzung, um erfolgreich zu sein. WIGeo Standortatlas ist zudem eine wertvolle Datenquelle für Vertreterinnen und Vertreter der öffentlichen Daseinsvorsorge, welche ihre Städte und Gemeinden proaktiv weiterentwickeln. So können sich Stadtentwickler, Regionalplaner, Wirtschaftsförderer und Gutachter mit WIGeo Standortatlas einen Überblick über zentrale Versorgungsbereiche, die bestehende Angebotsvielfalt in Stadtteilzentren, die Qualität der Nahversorgung oder die Risiken bei der Ansiedlung großflächiger Handelsbetriebe außerhalb gewachsener Strukturen verschaffen und so für Transparenz und Planungssicherheit sorgen.

Schon jetzt profitieren Unternehmen vom WIGeo Standortatlas, darunter die staatliche Toto-Lotto GmbH Baden-Württemberg mit aktuell rund 3.150 Annahmestellen.Stefan Laderer, Mitarbeiter der Zentralen Vertriebssteuerungen bei Lotto Baden-Württemberg, sagt:
„Die Dynamik des terrestrischen Einzelhandels erfordert eine kontinuierliche Standortüberprüfung, da es in jeder Region pro Monat Verschiebungen gibt: Es fallen Annahmestellen weg oder müssen neu besetzt werden, andere werden neu eröffnet.“ Deshalb nutzt Lotto Baden-Württemberg – neben anderen WIGeoGIS-Angeboten – den WIGeo Standortatlas speziell für die Gebietsoptimierung und Gebietsentwicklung.

Erfahren Sie hier mehr über WIGeo Standortatlas: https://www.wigeogis.com/de/standortfaktoren_daten
Und lesen Sie hier die Hintergründe zum Einsatz von Künstlicher Intelligenz und zur dreijährigen Entiwcklung des innovativen Datenprodukts: https://www.wigeogis.com/de/standortfaktoren_ki_daten

WIGeoGIS ist einer der führenden Anbieter von Geomarketing und GIS-Software in Europa. Das Angebot umfasst Geomarketing-Beratung, individuelle Marktanalysen sowie weltweite Geodaten und Marktdaten.

Was ist GIS-Software?
Ein Geoinformationssystem (GIS) ist ein IT-System, das Daten räumlich verarbeitet und auf digitalen Landkarten darstellt.

Kontakt
WIGeoGIS GmbH
Wolf Graf
Belgradstraße 59
80796 München
+49 89 3219980
presse@wigeogis.com
https://www.wigeogis.com

Deutschland im Umbruch: Wo wohnen die neuen Sinus-Milieus® 2021?

Nachdem Anfang Oktober vom Sinus-Institut das neue Sinus-Milieu-Modell vorgestellt wurde, hat jetzt MB Micromarketing, der Spezialist für intelligente Datenverknüpfung und exklusiver Partner des Sinus-Instituts, die neuen Sinus-Milieus® in den Raum übertragen.
Der bewährte Zielgruppenansatz ist dadurch u.a. für Stadt,- Standort- und Mediaplanung lokal anwendbar. Dies erlaubt auch die Integration in Datenbanken.

Die Sinus-Milieus® fassen Menschen mit ähnlichen Werten und einer vergleichbaren sozialen Lage zu „Gruppen Gleichgesinnter“ zusammen. Sie verdeutlichen, was die verschiedenen Lebenswelten in unserer Gesellschaft bewegt (Werte, Lebensziele, Lifestyles) – und wie sie bewegt werden können (Mediennutzung, Kommunikationspräferenzen, Bildungsprogramme).
Da sich die Gesellschaft stetig fortentwickelt, sind auch die sozialen Milieus ständig in Bewegung. Zum einen führt die Veränderung gesellschaftlich dominanter Werte zu Verschiebungen in der Milieulandschaft, zum anderen ist jede Jugendgeneration mit neuen Wertegemengen bzw. -hierarchien konfrontiert, woraus sich ganz neue Milieus bilden können. Werte wiederum verändern sich durch Ereignisse und Entwicklungen, die eine Gesellschaft nachhaltig beeinflussen. Zeitdiagnostische Schlüsselbegriffe lauten hier u.a.: Klimawandel, Migration, Pluralisierung der Lebensformen, Wohlstandpolarisierung, Digitalisierung, Ästhetisierung des Alltags. Diese Megatrends haben in den letzten Jahrzehnten immer wieder zu einer Veränderung des Milieupanoramas und nicht zuletzt zum neuen Sinus-Milieu-Modell geführt.

Kundendatenbestände können nun über die geographische Verortung mit den Sinus-Milieus® angereichert und qualifiziert werden. Damit werden zwei wichtige Themen im Marketing verbessert: Das Verständnis der eigenen Kunden in Bezug auf Lebensstil und Konsumverhalten und die zielgruppengerechte Ansprache potenzieller Kunden über die gesamte Customer Journey. Rund um diese Daten stehen den Kunden viele Lösungen zur Verfügung. So lassen sich z.B. Datenbestände dahin gehend analysieren, welche Milieus überrepräsentiert sind und Einzelhändler erfahren, wie die Zielgruppe der Einzugsgebiete ihrer Standorte aussieht.

„Anbieter von nachhaltigen Produkten sehen auf einen Blick, wo die „Neo-Ökologischen“ wohnen“ sagt Rolf Küppers, Geschäftsführer von MB Micromarketing. Dieses Milieu hat sich neu herausgebildet und gehört zusammen mit dem Expeditiven Milieu zu der Gruppe der Zukunftsmilieus.
Sabine Ahlemeier, ebenfalls in der MB-Micromarketing-Geschäftsführung, ergänzt: „Unsere Kunden sind mit dem neuen Modell am Puls der Zeit, können aktuelle Trends in Ihre Marketing-Strategie einfließen lassen und Zielgruppen genau quantifizieren.“

Die neuen Sinus-Milieus® in der Microgeographie liegen zusätzlich zur Gebäudeebene auf der Straßenabschnitts-, MikroPLZ-, Postleitzahl-, Gemeindeebene so wie dem INSPIRE Grid vor. Sie lassen sich darüber hinaus flexibel in spezifische Gebietsgliederungen wie Vertriebsgebiete aggregieren und sind ab sofort bei MB Micromarketing verfügbar.

Über MB Micromarketing
Die Michael Bauer Micromarketing GmbH steht mit seinen erfahrenen Spezialisten für eine jahrelange Erfahrung in der Umsetzung von Big Data-Projekten im geobasierten Zielgruppenmarketing in der Michael Bauer-Unternehmensgruppe. Darüber hinaus profitiert das Unternehmen durch die Beteiligung des Sinus-Instituts an MBM unmittelbar vom Know-How der Sinus-Mileu-Experten.
MB Micromarketing bringt alle Voraussetzungen dafür mit, dass Unternehmen ihre Endkunden und Interessenten besser verstehen und Einblicke in deren Interessen erhalten. Dazu nutzt MB Micromarketing die stetig wachsenden Datenberge, Marktforschungsdaten sowie eigene Marktdaten aus der MB Gruppe. Diese Daten strukturiert und bereitet das Unternehmen mithilfe seines langjährigen Analyse-Know-hows so auf, dass seine Kunden sichere Standortentscheidungen treffen, Risikopotenziale abschätzen, zielgruppengerechte Werbung über die optimalen Werbekanäle betreiben und das richtige Produkt am richtigen Ort zur richtigen Zeit bewerben können.

Über das SINUS-Institut
Die SINUS Markt- und Sozialforschung GmbH mit Standorten in Heidelberg und Berlin, ist seit über 40 Jahren Spezialist für psychologische und sozialwissenschaftliche Forschung und Beratung. Das Institut entwickelt Strategien für Unternehmen und Institutionen, die den soziokulturellen Wandel als Erfolgsfaktor nutzen.
Ein zentrales Tool dafür sind die Sinus-Milieus – ein Gesellschafts- und Zielgruppenmodell, das Menschen nach ihren Lebenswelten in „Gruppen Gleichgesinnter“ zusammenfasst. Die Sinus-Milieus zählen seit Jahrzehnten zu den bekanntesten und einflussreichsten Segmentationsansätzen und sind mittlerweile für über 48 Länder verfügbar.

Kontakt
Michael Bauer Micromarketing GmbH
Sabine Ahlemeier
Volmerswerther Str. 388
40221 Düsseldorf
0211-87662119
s.ahlemeier@mb-micromarketing.de

Home

Wie sich bei Mäc Geiz Angebotskommunikation verändert und Prospega mit intelligenten Drive2Store-Konzepten unterstützt

Digital & Print intelligent in ein Verhältnis für die lokale Mediaplanung gebracht.

Die Corona-Krise hat den filialisierten Handel vor große Herausforderungen gestellt und bisherige Herangehensweisen und Denkmuster hinfällig gemacht. Die Fragestellung wie auch zukünftig Kunden zum Kauf in den stationären Handel bewegt werden können und wie Neukunden für diesen aktiviert werden können sind in der Diskussion. Um Lösungen für diese Fragen zu finden sind zudem Themen wie die Beschaffung relevanter Daten für die effiziente Steuerung des Handelsmarketings bzw. die sich verändernden Beiträge der unterschiedlichen Medienkanäle im Media-Mix zu bearbeiten.

Als einer der größten deutschen Non-Food Discounter mit Sitz in Landsberg (Saalekreis) hat sich die MÄC GEIZ Handelsgesellschaft mbH mit der Prospega GmbH als Mediaagentur bereits im Jahr 2019 die Frage gestellt, wie das eigene Handelsmarketing für die fast 300 Filialen mit maßgeschneiderten und aufmerksamkeitsstarken Lösungen künftig planbar mehr Kundenfrequenz generiert werden kann und wie der lokale Media-Mix auf das sich verändernde Kommunikationsverhalten der Zielgruppe reagieren kann. Besonders der messbare Unterschied in der Reaktion auf die eigene Angebotskommunikation zwischen eher urbanen Milieus und Kunden in Klein- und Mittelzentren und der eigene Unternehmensanspruch, Kampagnenkennzahlen, Beiträge unterschiedlicher Mediakanäle und die Medienwirkung generell medienunabhängig digital zu erfassen, analysierbar darzustellen und für die Optimierung nutzbar zu machen, führte zu einer grundlegenden Neujustierung des eigenen Handelsmarketings.

Matthias Leibe, Marketingleiter von MÄC GEIZ sieht die Ausgangssituation, die viele Handelsunternehmen teilen, wie folgt: „Um für die weitere Expansion des Unternehmens und die Verdichtung des eigenen Filialraumes belastbare Daten verfügbar zu machen, die eigenen Kunden besser kennenzulernen und die Beiträge einzelner Touchpoints zur Generierung von Frequenz auf der Fläche besser verstehen und steuern zu können haben wir zusammen mit unserer Mediaagentur Prospega mehr Transparenz in regelmäßige kanalübergreifende Angebotskommunikation gebracht“.

Prospega unterstützt MÄC GEIZ seit Jahren als Mediaagentur für die klassisch genutzten Printmedien wie die unadressierte Prospektwerbung, bei der Neueröffnungskommunikation mit Außenwerbung sowie mit digitalen lokalen Mediamaßnahmen. Mit einem innovativen Setting aus geostatistischer Analyse und einer unterschiedlichen Mediakombinationen werden für Testfilialen Szenarien erprobt, die für das gesamte Filialnetz skalierbar sind. Gerade die Kombination und passende Gewichtung aus Print-Handzettel und einem digitalen Drive2Store-Konzept (bestehend aus digitalem Handzettel, Social-Media und Display-Kampagnen) hat sich für MÄC GEIZ in den letzten Monaten als sehr positiv erwiesen und man konnte mit der Unterstützung von Prospega den Grundstein für erste Erfolge dieses optimierten Media-Mixes legen.

Unter dem Sammelbegriff TOLO (Total Local) als Interpretation eines ganzheitlichen lokalen Ansatzes wurde von Prospega ein System aus KI-unterstützten Prozessen, vernetzten Datenbanken und Reportings individuell für den Bedarfsfall des Kunden bereitgestellt, welches den Rahmen für die Ableitung von Maßnahmen im Bereich Media bildet. Alle Datenräume wurden in einem zentralen Dashboard zusammengefügt, um in einer Langzeitbetrachtung die unterschiedlichen Beiträge sichtbar machen zu können. Auf Basis dieser Analyse wurde ein neuer, viel differenzierterer Media-Mix kreiert, der nicht mehr statisch festgelegt wurde, sondern sich von nun an dynamisch auf Änderungen – wie sie sich z.B. mit der Pandemie in einer nie dagewesenen Wirkung – anpasst.

Während Printmaßnahmen weiterhin die größte Rolle einnehmen, hat sich bei MÄC GEIZ der Anteil digitaler Maßnahmen mit einer jährlichen Steigerung zum zweitgrößten Baustein im Media-Mix für das Geschäftsjahr 2021 entwickelt.

Für die Zukunft sieht Matthias Leibe in der immer stärkeren Differenzierung der Maßnahmen, dem anbieterunabhängigen Einsatz digitaler lokal wirksamer Medien und dem datengetriebenen Marketing die Lösung, den erfolgreichen mehr als fünfundzwanzigjährigen Weg von MÄC GEIZ als einem führenden Non-Food Discounter in Deutschland expansiv voranzutreiben.

Die Mediaagentur prospega entwickelt für Kunden bedarfsgerechte, zielgruppenorientierte und datengetriebene Mediastrategien für den europäischen Markt, um ihnen zu einem nachhaltigen und messbaren Werbeerfolg in den lokalen Märkten zu verhelfen. Ergänzende Geschäftsfelder wie die Herausgabe von Zeitungsmedien, die strategische Beteiligung an Verlags- und Logistikunternehmen sowie das Geoanalysezentrum generieren besondere Kompetenzen im Bereich der lokalen Medien. Mit fast 60 Mitarbeitern in der Agenturtätigkeit Standorten in vier Bundesländern sieht prospega die Veränderungen in der Medialandschaft immer als Chance für die Kunden und das Unternehmen.
http://www.prospega.de

Kontakt
prospega GmbH
Sebastian Mitter
Erhardstrasse 24
97688 Bad Kissingen
+49 (0)971/699190 411
online@prospega.de
http://www.prospega.com