Tag Palo Alto Networks

Reseller profitieren durch die Zusammenarbeit von schnelleren Transaktionen, höheren Deal-Volumen und kürzeren Vertriebszyklen

Paderborn – 14. Mai 2024 Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, baut seine Partnerschaft mit Palo Alto Networks (https://www.paloaltonetworks.com/) (NASDAQ: PANW) weiter aus, um Channelpartnern künftig attraktive neue Wachstumspotenziale im AWS Marketplace zu erschließen.

Im Zuge der Zusammenarbeit erhalten Resellerpartner die Möglichkeit, die Software-Produkte von Palo Alto Networks über den Produktkatalog von Westcon-Comstor auf dem AWS Marketplace zu beziehen und ihre Kunden dort zu betreuen.

Channelpartner können auf diese Weise schneller auf Änderungen im Einkaufsverhalten ihrer Endkunden reagieren und profitieren dabei von den schnelleren Transaktionen, den höheren Deal-Volumen und den kürzeren Vertriebszyklen im AWS Marketplace.

Die Ankündigung folgt unmittelbar auf den kürzlich bekanntgegebenen Launch (https://investors.paloaltonetworks.com/news-releases/news-release-details/palo-alto-networks-enables-customers-break-free-legacy-solutions) der Palo Alto Networks Cortex XDR Plattform für Endpoint Security. Diese ermöglicht es Endanwendern, veraltete Legacy-Tools abzulösen, ihre Plattform-Migration nachhaltig zu beschleunigen und den Schutz der Endpoints zu verbessern.

Palo Alto Networks, einer der Leader im „Gartner Magic Quadrant for Endpoint Protection Platforms 2023“ und der einzige Leader im Bereich Single-Vendor SASE, ist damit die jüngste Verstärkung im rasch expandierenden AWS-Marketplace-Portfolio von Westcon-Comstor.

Die nahtlos integrierten End-to-End-Sales-Prozesse auf AWS machen es für die Partner wesentlich einfacher, Palo Alto Networks-Produkte wie die SASE-Lösung Prisma Access (https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-wt2xl7rfyma7q) oder die Cloud-Security-Plattform Prisma Cloud (https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-fhoptf6o4hcyu) über den AWS Marketplace zu vermarkten. Dies eröffnet ihnen neue Wachstumschancen und hilft ihnen, ihre Marktstellung in der Cloud-Marketplace-Ökonomie zu stärken.

Die Vereinbarung zwischen Palo Alto Networks und Westcon-Comstor betrifft die Regionen EMEA (Europe, Middle East, Africa) und APAC (Asia-Pacific). Westcon-Comstor ist der erste und derzeit einzige Distributor außerhalb der USA, der die Software-Produkte von Palo Alto Networks als Private Listing im AWS Marketplace vertreibt.

„Wir sind stolz auf unsere langjährige Partnerschaft mit Palo Alto Networks, und die aktuelle Vereinbarung ist das beste Beispiel für die Innovationskraft, die Agilität und den Fokus auf den Erfolg unserer Partner, die unsere Zusammenarbeit prägen“, erklärt David Grant, CEO von Westcon-Comstor. „Der Siegeszug der Cloud-Marketplaces ist einer der wichtigsten Technologietrends der letzten Jahre. Wir gehören zu den Vorreitern, wenn es gilt, Partner beim Einstieg in diese Märkte zu unterstützen, und darauf sind wir stolz. Mit uns können Channelpartner die marktführenden Cybersecurity-Lösungen von Palo Alto Networks jetzt einfach und effizient über den AWS Marketplace beziehen.“

Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Das Projektteam, bestehend aus Matthias Schick, Kai Ulrich und Patrick Kegel (v. l. n. r.).

Dietzenbach, 19. Juli 2022 – Controlware unterstützte die Luxemburger Unternehmensgruppe CQLT SaarGummi S.à r.l. gemeinsam mit dem Hersteller Palo Alto Networks bei der umfassenden Modernisierung der Firewall- und Netzwerk-Infrastruktur. Im Rahmen des Projekts stattete der Produzent von Dichtungssystemen für die Automobil- und Baubranche zwölf global verteilte Standorte mit innovativen Next-Generation Firewalls und SD-WAN-Strecken aus und führte sie in einem leistungsfähigen, zentral verwalteten Verbund zusammen.

Als einer der Innovationsführer in der Branche treibt SaarGummi die Digitalisierung der Produktions- und Geschäftsprozesse kontinuierlich voran – und muss seine zunehmend digitalen Assets auch zuverlässig schützen. Dies gilt umso mehr, da der Automobilzulieferer als TISAX-zertifiziertes Unternehmen durchgehend den strengen Security-Vorgaben der Automobilhersteller gerecht werden muss. Daher entschied man sich 2021, die vorhandene klassische Firewall-Infrastruktur umfassend zu modernisieren und mit dem Wechsel auf neue Next-Generation Firewalls die Weichen für die Zukunft zu stellen. Controlware war als langjähriger Partner und Systemintegrator vom ersten Tag an mit an Bord und führte gemeinsam mit dem Team von SaarGummi zunächst einen umfassenden Proof-of-Concept durch, um eine passgenaue, zukunftssichere Lösung zu finden.

„Bei der Modernisierung unserer Firewalls wollten wir keinen kurzfristigen Hardware-Refresh. Wir suchten die richtigen Partner, um unsere weltweiten Standorte zuverlässig zu schützen und eine tragfähige Grundlage für künftige Innovationen zu schaffen“, erläutert Kai Ulrich, Global Network Architect von SaarGummi. „Mit den hybriden Lösungen von Palo Alto Networks haben wir uns für eine flexible Plattform entschieden, die bedarfsgerecht mit uns mitwachsen wird. Und mit Controlware haben wir einen lokalen Dienstleister gefunden, der uns mit Hotline-Diensten, Care Services und Remote-Support dabei hilft, das Potenzial der Systeme zu erschließen – und der uns auch bei künftigen Projekten zur Seite stehen wird.“

Das Projekt umfasst die folgenden Komponenten:

Firewall-Infrastruktur: Vorrangiges Ziel des Projekts war die Vereinheitlichung und Aktualisierung der vorhandenen Firewall-Landschaft an zwölf Standorten. Hierfür wurde die bestehende Firewall-Architektur von Palo Alto Networks – mit der SaarGummi sehr gute Erfahrungen gemacht hatte – durch die aktuelle Produktgeneration des gleichen Herstellers abgelöst, deren hohes Security-Niveau immer wieder von unabhängigen Instituten bestätigt wird.

Netzwerk-Optimierung mit SD-WAN: Da die NGFWs standardmäßig ein breites Set von SD-WAN-Funktionalitäten zur Steuerung des Netzwerk-Traffics unterstützen, fiel im Projektverlauf die Entscheidung, die kostspieligen MPLS-Leitungen von SaarGummi durch ein innovatives PAN-OS-basiertes SD-WAN zu ersetzen. Auf diese Weise lassen sich jetzt alle Übertragungen virtualisiert bündeln und zentral managen. Die Lösung liefert Policy-gesteuert für jeden Benutzer und jede Anwendung die Performance und Sicherheit, die benötigt wird.

Zentralisiertes Management: Über die hybride Plattform Panorama ist es möglich, die neuen Firewall-Systeme zentralisiert zu verwalten, um weltweit einen effizienten Betrieb sicherzustellen und Fehlerquellen zu minimieren. Darüber hinaus sammelt und aggregiert Panorama tagesaktuelle Informationen zum Datenverkehr und zu neuen Netzwerk-Threats.

Ergänzende Services: Um das Security-Niveau im weltweiten Netzwerk zusätzlich zu erhöhen, implementierte SaarGummi eine Reihe ergänzender Cloud-Delivered Security Services von Palo Alto Networks. Die Dienste Threat Prevention, Wildfire, Advanced URL-Filtering und App-ID unterstützen SaarGummi bei der Erkennung bekannter und unbekannter Bedrohungen, sichern Web-Zugriffe und stellen lückenlose Transparenz und Kontrolle über alle Anwendungen sicher.

Inzwischen steht bereits das erste Folgeprojekt in den Startlöchern: SaarGummi überlegt, mit Prisma Access von Palo Alto Networks die Sicherheit der Remote-Netzwerke und der mobilen Mitarbeiter zu verbessern. Die innovative Secure-Access-Service-Edge-Lösung (SASE) ist die branchenweit umfassendste ihrer Art und bietet viele Ansatzpunkte, um die Security und die Performance am Netzwerk-Edge auf einen neuen Level zu heben.

Über Controlware GmbH
Die Controlware GmbH, Dietzenbach, ist mit mehr als 800 Mitarbeitern und einem Umsatz von ca. 330 Mio. Euro einer der führenden unabhängigen Systemintegratoren und Managed Service Provider in Deutschland. Das 1980 gegründete Unternehmen entwickelt, implementiert und betreibt anspruchsvolle IT-Lösungen für die Data Center-, Enterprise- und Campus-Umgebungen seiner Kunden. Das Portfolio erstreckt sich von der Beratung und Planung über Installation und Wartung bis hin zu Management, Überwachung und Betrieb von Kundeninfrastrukturen durch das firmeneigene ISO 27001-zertifizierte Customer Service Center. Zentrale Geschäftsfelder der Controlware sind die Bereiche Network Solutions, Collaboration, Information Security, Application Delivery, Data Center & Cloud sowie IT-Management. Controlware arbeitet eng mit national und international führenden Herstellern zusammen und verfügt bei den meisten dieser Partner über den höchsten Zertifizierungsgrad. Das starke Unternehmen unterhält ein flächendeckendes Vertriebs- und Servicenetz mit 16 Standorten in DACH. Im Bereich der Nachwuchsförderung kooperiert Controlware mit renommierten deutschen Hochschulen und betreut durchgehend um die 50 Auszubildende und Studenten. Zu den Unternehmen der Controlware Gruppe zählen die Controlware GmbH, die ExperTeach GmbH, die Networkers AG und die productware GmbH.

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Paderborn, 22. März 2022 – Westcon (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), einer der weltweit führenden Value-Added-Distributoren, schloss Ende Februar das Geschäftsjahr 2022 ab – und es zeichnet sich ab, dass es mit Blick auf die Branchenawards eines der erfolgreichsten Jahre in der Unternehmensgeschichte war: In den vergangenen zwölf Monaten ehrten F5, Check Point, Orange Business Services, Mitel, Avaya und Palo Alto Networks den Distributor für herausragende Unterstützung. Und auch bei den Leserwahlen der Fachzeitschriften IT-BUSINESS und ChannelPartner konnte der VAD punkten.

„Jeder einzelne Award, den wir im vergangenen Geschäftsjahr entgegennehmen durften, hat uns ungemein gefreut – denn jede dieser Auszeichnungen ist ein Zeichen der Wertschätzung seitens unserer Herstellerpartner, unserer Fachmedien oder der Leser, die bei den Leserwahlen ihre Stimme für uns abgegeben haben“, erklärt Robert Jung, Managing Director von Westcon in Deutschland. „Wir sind sehr stolz, dass wir uns bei so vielen unserer Partner an die Spitze der stark besetzten Distributionslandschaften setzen konnten, und wir nehmen die Auszeichnungen natürlich zum Ansporn, im kommenden Geschäftsjahr nahtlos an diese Erfolge anzuknüpfen.“

Die Awards im Überblick:

F5: „German Distributor of the Year“
Wenige Tage vor dem Ende des Geschäftsjahres 2022 konnte die Westcon Germany GmbH am 17. Februar noch einen letzten Award verbuchen: F5 überraschte die F5 Business Unit von Westcon bei einem spontan angesetzten Meeting in der Münchner Niederlassung mit dem Titel „German Distributor of the Year“. Dieser Award, den Westcon bereits das zweite Jahr in Folge holte, setzt das i-Tüpfelchen auf ein äußerst erfolgreiches Award-Jahr.

Check Point: „Top Distributor of the Year – EMEA“
Am 1. Februar sicherte sich Westcon den begehrten Titel „Check Point Top Distributor of the Year in EMEA“. Der renommierte Award wurde im Rahmen der virtuellen CPX 360 2022 verliehen und honoriert die hervorragende Performance und das hohe Engagement von Westcon im vergangenen Geschäftsjahr.

ChannelPartner: „Preferred Distributor“ in der Kategorie „Value-Add-Distribution“
Am 20. Januar 2022 vergab die Fachzeitschrift ChannelPartner die jährlichen Channel Excellence Awards, die auf einer umfassenden Befragung der deutschen Reseller-Landschaft basieren. Westcon wurde mit dem begehrten Label „Preferred Vendor“ im Bereich „Value-Add-Distribution“ ausgezeichnet.

Orange Business Services: „The Best Partner 2021“
Beim sechsten jährlichen Partner Day im Dezember 2021 versammelte Orange Business Services einhundert weltweit tätige Partnerunternehmen auf der virtuellen Bühne, um gemeinsam die gelungene Umsetzung zahlreicher Projekte und erfolgreiche Partnerschaften zu feiern. Für Westcon gab es als besonderes Highlight den Award „The Best Partner 2021“.

IT-BUSINESS: Distri Award für „Networking“ und „VAD IT-Security“
Am 23. November feierte die IT-Business bei der virtuellen „Night of IT-BUSINESS“ nicht nur ihr 30jähriges Jubiläum, sondern vergab dabei auch die begehrten Distri Awards 2022 in 14 Kategorien. Westcon-Comstor konnte dabei sowohl in der Sparte „Networking“ als auch in der Sparte „VAD IT-Security“ Gold ergattern – ein doppelter Grund zum Feiern.

Palo Alto Networks: Dreifache Ehrung
Im November 2021 lud Palo Alto Networks zum virtuellen Palo Alto Networks Ignite ’21 Partner Summit, wo sich Westcon zum zweiten Mal in Folge gegen ein stark besetztes internationales Teilnehmerfeld durchsetzen konnte: Die Security-Spezialisten gewannen den „Global Distribution Partner of the Year 2021“-Award und punkteten dabei unter anderem in den Kriterien „Performance“, „Enablement“ und „Engagement“.

Darüber hinaus kürte der NGFW-Hersteller die Westcon Group Germany zum „Distribution Partner of FY21“ in DACH und den Paderborner Dennis Fiege, seines Zeichens Business Unit Lead Palo Alto Networks, zum „Distribution Rockstar of the Year 2021“.

Avaya: „Master Agent / Distributor of the Year 2021 – EMEA“
Im Rahmen des zweitägigen Avaya Forums 2021 in Dubai am 3.und 4. November 2021 gab es für Westcon International die Auszeichnung als „Master Agent / Distributor of the Year“ in EMEA. Der UC- und CC-Anbieter hob bei der Preisverleihung insbesondere das Knowhow, die Branchenkenntnis und das Engagement von Westcon hervor.

Mitel: „Distribution Partner of the Year – International“
Mit der Vergabe des „Distribution Partner of the Year“-Awards honorierte Mitel die von Westcon angestoßenen Initiativen, um Unternehmen mit innovativen Cloud- und On-Premises-Lösungen für eine hybride und erfolgreiche Zukunft fit zu machen. Die Preisverleihung fand virtuell im Zuge der Mitel Next-Partner-Konferenz 2021 vom 22. bis 25. Februar 2021 statt.

Mehr über Westcon erfahren interessierte Leser unter https://www.westconcomstor.com/

Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus aller Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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